中国麦田医疗器械有限责任公司方翔.docVIP

第七届 “求是杯”大学生创业计划大赛 企业名称： 中国麦田医疗器械有限公司 院 系： 船舶与海洋学院 ，工商管理学院 队 长： 姚明 队 员： 陈晶、雷明田子、钱坤、毛各各、方翔、尹春雷 指导老师： 企业产品展示： 低温等离子体牙根管杀菌仪 1 概述 1 2 公司介绍 2 3 产品及服务 3 4 产品技术前景 7 5 产品市场前景 12 6 竞争分析 15 7 市场营销模式 19 8 财务分析 23 9 生产管理 28 10 公司管理 32 11 风险分析 36 12 附件 38 第一部分 概述 1.1低温等离子牙根管消毒仪的产生背景 2008年作为访问学者赴美从事低温等离子体物理以及应用研究华中科技大学特聘教授、长江学者研制了一种结构紧凑，形状似笔，便携节能，而且在大气压下能长时间保持常温工作的新型多用途等离子体射流，毅然放弃了在美的优厚科研与生活待遇，回到祖国克服实验室始建阶段的诸多困难，经过刻苦钻研，不断创新，在低温等离子体射流研究领域创造多项世界记录，研制出世界上最长的、携带电流最大的常温等离子体射流装置；发明了世界上唯一的一种能放入牙齿根管内对根管进行杀菌的新型射流装置。 我们的产品正是在此背景下，开发出的国内首创能在人体牙齿根管内杀菌消毒的新型低温等离子发射装置，其拥有技术先进、性能优越、杀菌效果极佳、环保，并且工艺流程简单，生产成本低的特点。该产品在大气压下，能以空气为原料产生低温等离子射流，射入牙齿根管内对根管进行高效、安全、无疼痛、无接触杀菌，彻底杀死导致牙齿根管手术失败的各种病菌，极大提高根管手术治愈率。 1.2公司定位 我们决定先以此产品为依托，成立一家集医疗器械生产、销售、服务、研发于一体的公司，逐步将我们的产品推向市场，后期持续进行创新，最终使我们的公司逐步成长为一家国内领先，国际上有一定影响里的医疗器材公司 为此我们完成了对全国多家医院的市场调研，认真听取医院及牙科医生的意见，使我们的产品更加符合医患人员的需求。认真研究当前国内医疗产品的发展现状，确定可能存在的竞争对手，制定产品推广方案，提前培养我们的销售队伍和企业储备人才，制定了详细的公司发展规划及短期、中期和长期的经营目标，同时多方联系筹措资金，为公司的成立做了大量的准备工作。 市场前景 “牙痛不是病”的时代早已过去，通过我们在多家医院对进行过根管治疗的病人的调查，这些病人的年龄跨度极大，从十几岁到八十几岁。不同年龄段的病人都在遭受牙病的困扰，并且有很大一部分选择就诊，（例如：根据我们在武汉同济医院的长期跟踪调查显示，平均每天进行的根管手术大约30例，专业手术台18台）。同时我们还了解到，我国现有医疗机构总数达17.5万家，其中县级以上的医院只有1.3万家， 人员推销，建与医院、药店的战略同盟； 立足武汉，以同济、协和医院为突破口； 公关为上，与行业协会联合以赢得民心； 优化售后，巩固客户关系力争多次购买； 阶段推进，遵三步走策略销售循环递进。 1.5 公司管理 我们的公司实行供需链式管理，一个企业依靠自己的资源很难在市场上立足，在经营过程中，公司必须把诸如原料供应商，产品制造商，分销商及客户等环节的资源都充分利用起来，形成有效的产，供，销一条龙，才能进一步提高企业的经济效益和市场优势。但是，供需链不是一成不变的，供需双方应该以市场的不断变化做相应的调整。对内，必须做到勤俭，节约一切可以节约的东西。建立严密的奖惩制度。对外，必须做到顾客至上，微笑服务，微笑经营。 1.6主要风险及对策 1.6.1风险 市场风险： 市场接受新产品需要的时间相对较长。 技术风险： 产品保持市场领先的能力和可能出现的出现产品质量问题。 1.6.2对策 我们坚持产品“低价格、高质量、高性能、安全、环保”生产研发策略，积极打响品牌，扩大产品影响力，扩大生产规模，在市场中稳稳站住脚跟。 充分发挥我们研发部门——低温等离子体实验室超强的独立研发能力，紧随市场需求开发出先进的让消费者满意的产品。 1.7融资 1.8财务分析 关于公司的收入和成本假设：公司近五年的销售收入呈持续增长，增长率分别为：200%、300%、100%、50%。伴随着销售收入的增长，营业成本也呈持续增长，但增长速度低于收入增长，分别为：100%、200%、80%、40%。 关于税收的假设：营业