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知冷知暖 关爱生命—— 宏力艾尼维尔品牌推广建议方案 品牌建设的重要性 品 牌 载体 名称 术语 象征 符合 设计 消费者认可 无形资产 溢价 增值 品牌建设工作计划 1、组建品牌推广团队；品牌推广建设是一个庞大的、系统的、延续性的工程，因此需要一个团结的、有创新能力、接近市场的团队，这个团队包括品牌策划主管、文案策划、设计。根据企业和品牌的发展需要合理组建团队。 2、市场调研；包括市场需求、竞争对手资料分析、行业动向、政策法规的影响等因素 3、制定推广策略；根据市场调研制定企业定位、行业定位和品牌价值定位；制定长期的推广策略和近期推广策略。 4、制定推广方案；包括企业样册和产品样册等宣传品的制定、广告宣传、活动宣传、事件传播、公关活动传播、展览展示传播以及新闻宣传；把几个方面进行有机组合，形成整合营销推广。 5、推广执行；根据推广方案，按照计划一一执行，落到实处。 6、推广总结；品牌知名度提高程度，市场占有率提高程度等。 市场分析 调研期 导入期 推广期 市场 市场环境（ＳＷＯＴ） 市场需求 市场竞争 完成产品设计 企业形象（ＣＩ） 品牌形象（Ｓｌｏｇａｎ） 产品形象（ＶＩ） 进入市场 营销推广 宣传推广 活动推广 市场整合营销推广 艾尼维尔市场阶段分析 扩大推广期（整合营销推广期） 推广期 产品 市场推广 成功案例 系统化 力度化 扩大化 推广支持 市场分析（ＳＷＯＴ分析） 营销方案 传播方案 活动方案 艾 尼 维 尔 艾尼维尔整合营销传播SWOT分析及应对策略 机会 威胁 劣势 优势 进攻 扭转 防御 巩固 抓住竞争对手、行业内的负面消息，主动进攻，率先树立自身的正面形象，从而提升品牌高度。 用行业内的差异化地位盖帽竞争对手。用品牌价值来覆盖竞争对手的策略 用高空造势+终端落地，虚实网结合的精准传播应对对手的轰炸式传播。突出品牌形象，正面回应行业质疑，侧路打击对手攻击 突出品牌形象，通过与消费者贴近性的话题再造，塑造品牌情感因素，实现品牌增值 市场容量的增大，市场增速的加快，市场前景的良好发展，国家政策的促进，与节能减排、绿色环保社会热点的一致性以及其它机会点 产品和技术方面的不足与缺陷、政策与环境的不利因素等 消费者的认可、成功案例的支撑、与时代发展和国家政策相一致、技术和产品的领先 竞争对手的崛起与攻击 艾尼维尔品牌战略构架 品牌战略支持点 品牌价值 营销模式 产品 服 务 从提供产品升级为提供整套采暖制冷绿色解决方案： 1.以传播采暖制冷绿色解决方案为核心的360°品牌价值传播模式 2.围绕不同定位的宣传点造势 …… 虚实网结合，为消费者提供领先的采暖制冷绿色解决方案： 1.销售渠道的创建 2.网络营销的创建 …… 行业领先的产品与差异化的创利产品策略结合： 1.整套采暖制冷绿色解决方案 2.整套采暖制冷绿色解决方案创造的价值 …… 以采暖制冷绿色解决方案第一供应商 的姿态，提供差异化的服务： 1.安装服务 2.维护服务 …… 推广重点 新闻、广告、公关、口碑、终端的多触点管理，形成用户粘度计： 1.公关发布、事件炒作 2.纵贯全年的营销活动 …… 企业定位：采暖制冷绿色解决方案第一供应商 品牌行业定位：采暖制冷绿色解决方案引领者 品牌消费价值定位：知冷知暖 关爱生命 整合营销传播方案 艾尼维尔 营销方案 1、广告：平面广告、电视广告、网络广告、企业样册、产品样册、企业宣传片、产品宣传片 2、营销活动 传播方案 1、品牌宣传：知名度、影响力等 2、产品宣传：领先性、性价比等 3、案例回放：成功案例再传播 4、事件传播：获奖、签约 5、危机公关：出现危机如何传播应对 活动策划 1、经销商大会 2、新品上市发布 3、战略签约 三方相互结合，相互促进 整合营销传播方案 方案纯属个人意见，如有不妥敬请斧正。 THANKS