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辅助资料 一、专线优点： （一）我公司语音专线产品的优点 增效节流 成本降低：群内手机、固话5元包月任打；国内长途低至5折，越打越优惠。 固移组网 无“线”商机：“零成本”轻松组网，还可融合3G业务，彻底突破电话线牵绊，商务沟通无拘无束。 移动公司免费为客户提供数字程控交换机使用，客户接入移动电话0投资。 移动专线分机0月租，免费开通30条通路的数字中继线，客户打进打出永不占线。 光纤接入 稳定可靠：光纤传输话务稳定、可靠让您的商机永不丢失。固定电话实现数字信号升级后，企业可以免费使用到以下功能： 功能一：移动办公。固定电话可以免费转至手机，手机、座机互打免费； 功能二：电话不占线。一个号码可以允许30个人同时打出打入； 功能三：话费节省。电话费将比以前节省； 功能四：呼叫限制。如何禁止某些长途呼叫功能，只能打内线分机，只能打市话等等限制。 功能五：语音自动导航，职能识别，帮助企业实现职能点话系统； 功能六：防雷击，数字信号与国际接轨，通话音质更加清晰，接通快，接通率高。 （二）我公司电路租用产品的优点 我们的传输骨干设备是在所有运营商中技术最先进的。采用的是先进、统一的MSTP设备，便于全程、全网的统一管理，在专线的稳定性、安全性、可维护性上做的更好，同时提高了为客户提供标准化服务的能力； 我们为专线客户配备除客户经理之外的专业网络服务人员，以后如果线路出现故障或需要技术上的支持，我们的专家团队会第一时间响应并跟进您的需求，对于客户来讲提高了故障的响应速度及服务能力； 我们移动的专线产品多数采用MSTP 设备，可以直接提供RJ45等以太网口，更方便用户的接口、设备选择，同时降低客户的成本；同时由于不需要转换设备，所以故障点减少，安全稳定性更高。 二、客户消费了解两大原则： 1、了解客户的现状。2、预测使用我司业务后的情况。 （一）、问问客户的现况（不要不好意思问，问的越细，报价越好，也能帮客户更好地算账） 问问客户目前的每月消费情况（每月交给运营商几两银子） 问问客户的消费特点（本地电话，长途电话，国际长途的大郅比例） 最后问深一点吧，目前用的资费是多少。 （二）、移动语音专线与其它运营商对照表 　 项目 其他运营商拨IP资费 移动专线直拨 月租 办公电话 35元/月 0月租 中继线 100元/月 0月租 汇线通 28元/月 0月租 来电显示 6元/月 4．8元/月 本地 市话 前三分钟0.22元，以后每分钟0.11元 前三分钟0.2元，以后每分钟0.1元 手机 0.2元/分钟 0.18元/分钟 长途电话 国内长途 每分钟0.3元+0.11元市话接入费 0.3元/分钟 港、台 每分钟1.5元+0.11元市话接入费 0.39元/分钟 美加日韩 每分钟2.4元+0.11元市话接入费 0.39元/分钟 其他国家长途 每分钟3.6元+0.11元市话接入费 0.79元/分钟 然后帮客户算一笔账（算算使用我们的专线能给客户省多少钱） 1、概述：来电显示，是人家的8折；标准资费已经是别人的9折，还可以使用阶梯式折扣。 初装费、月租费这些我们都是有的，但是我们不收您的，直接就省了大把的电话费。 2、语音专线基本资费节省计算：按动态折扣可以这样计算 语音专线优惠资费 话费额度 本地资费 国内长途资费 国际长途资费 2000－4000元 9折 7折 无折扣 4000－20000元 8折 6折 20000元以上 7折 5折 例子_该客户月消费￥7200元，达到本地8折，国内长途6折优惠，计算如下： 　 本地固话 本地移话 国内长途 国际长途 目前话费 2000 4000 1000 200 目前资费 0.22前三 0.11第四分钟起 0.2 0.3 未知 我司资费 0.16前三 0.08第四分钟起 0.144 0.18 预计话费 1455（目前话费/目前资费）×我司资费 2880 600 200 节约比例 30% 三、资费套餐和政策 第一篇章：专线业务 1、政策新增： 2）增加功能话机使用营销政策，UPS的使用参照集团客户UPS配置管理办法 2、政策延续 ：延续25%和50%的低消返还优惠，推动客户签约。 【营销政策】 活动名称 目标客户规则 赠送优惠内容 月底消 保底套餐1 签订12个月以上保底消费协议的新增用户 提供集采范围内最高32内线PBX 1台供客户协议期使用 1000 保底套餐2 签订12个月以上保底消费协议的新增用户 提供集采范围内最高64内线PBX 1台供客户协议期使用 1500 保底套餐3 签订12个月以上保底消费协议的新增用户 提供集采范围内最高128内线PBX 1台供客户协议期使用 2000 保底套餐4 签订12个月以上保底消费协议的新增用户 提供集