LED点亮生命之旅.docVIP

LED点亮生命之旅 作为一直从事LED行业的专业人员，我经历了行业路上所有的风风雨雨。一路走来，LED为人生带来的光彩时而让我兴奋，时而让我迷茫，但正是因LED的光芒，人生的旅途上也有了一个恒定的目标。多年来，不变的是对LED事业的追求，是信心满满地迎接一个又一个挑战的勇气，是坚持不负他人的真诚信念。但生命中的变化更多，我的性格从埋头于技术和研发到更加注重市场和人际关系，我们的事业从国外市场慢慢转战到国内市场，我们的策略从打游击战到放长线钓大鱼等等。在变与不变之间，LED之光永远亮在那里。 与客户、员工之间的良性关系，是我们公司运作的润滑剂，而真正推动着公司滚滚向前发展的还是我们一直都没有放松过的品质。我们最根本的优势正是产品的品质。我们最大的竞争力就是消费者认可产品的性价比。 从打工仔到创业者的曲折之路 大学毕业后，我先在家乡的一家无线电厂上班，因工厂不景气，1995年我转而来到了深圳。那时的深圳处处生机勃勃，我来到一家港资的光电企业，成为他们的第一任工程部主管。看着深圳花花绿绿的世界，有一天我也不服气地对太太说：“将来我们也要在深圳拥有自己的别墅！”但实际上那个年代的人更能深深了解现实的骨感。为了积累工作经验，提高技术水平，我在那家工厂呆了将近8年。尽管一度做到事业部厂长的位置，但总觉得还没达到自己的目标。 2002年底我从那家工厂中跳了出来，从2003年到2006年我开始尝试合作创业的道路。平均一年加入到一家工厂中，以技术及资金加股，尽管每一次都尽心尽力去做，但在4家工厂都没坚持到最后，最终因为与合作者的观念不同而与之分道扬镳。大家常常说，好事多磨，经历了这些事以后，我也常常想所有磨难其实都不会白白地经历的。多次的合作失败后坚定了我独自创业的决心。 2006年我开始了真正意义上的独立创业，包括我和太太在内一共四名员工，我们开始做LED灯带，创立了宝诚鑫。因为这么多年来一直专注于LED，对技术与材料的了解使得这次创业终于长久地延续了下去。宝诚鑫做大以后，我陆续与人又合作过几个项目，最后还是要么回购，要么放弃了。走在曲折的创业路上，不知不觉已快到知天命的年纪。 尽管国外市场时有不景气，但因品质过硬，且掌握技术，我们在海外市场方面仍有不错的收入。面对国内庞大的市场，我们也开始了内销的步伐。即便当初我所追求的一切都有了，别墅、豪车现在于我而言反而变得不那么重要，我只想做出宝诚鑫、菩盛源的品牌，想打开国内的市场，为了做品牌，如果需要的话，甚至把我全部的房产都投进去我也愿意，做成了，也就再没有其它的遗憾。 从国外为主到兼做国内的变化历程 在其它公司工作期间，以及自己创立的公司主要做贴牌业务时，我只要把产品做好就可以，我也习惯了埋头于技术钻研，而很少与外人打交道。如果有人找过来采访，我就常常会说：“我要忙着开会，没有时间。”与外界的接触比较少，集中精力于产品上也造就了我对产品线的精准眼光。创业初期我们专业做灯带，2009年开始我们专注于做日光灯，投入进去以后都发现所选的产品线恰好符合当时的发展趋势，在外销上获得了丰厚的回报。 随着时间的推移，我们也由做国外的业务为主转移到兼做国内的业务上来。多年来的工作使我对国内外商人观念的不同有了大概的了解。国外不管你规模做得怎么样，只要给出优质的产品就可以。而国内要看你有没有派头，有没有像样的厂房。我们因此也做了些调整，为了让公司更好地发展，我们不久前搬进了新厂区。搬迁投入了2800多万，同时也获得了一定的回报。有人问我：“现在市场情况不太好，为什么你们还在扩张？”而我认为，目前国内市场发展非常快，最大的市场就在国内。现在国家政策也支持LED行业的发展。许多大品牌也都在关注这方面的发展，近一两年内不动的话，以后就没机会了，市场就定格了。所以我们不仅搬迁了工厂，并且花大力气进行人才培训。 做惯了国外市场，初接触国内市场时，空有豪情万丈，却不知道如何下手。刚开始，我采取了游击战般的“作战方案”，在全国很多城市大范围撒网。我一下子买了5部车，请了很多人，到处铺门面，免费给产品，请人代销，去年一年就铺了大大小小1800个点。花了五六百万，通过这些投入所获得的收入却还不到200万。免费给产品请人代销的模式也难以激发代销者的积极性。后来将销售模式分了层级，并且要求经销商出钱购买我们的产品，比如总代要先付50万现金，二级代理要付30万，出钱购买我们的产品会让他们有压力，他们也就会更加努力地去销售我们的产品。 后来我们请了一位顾问老师，他说我们要做这个市场，至少要花5年时间。结合顾问老师的意见以及我们自身的经验教训，现在我制定了分两步走的长远品牌战略，第一步是要生存下来，做贴牌生产。第二步，要运作品牌，争取五年时间做到行业内的1线品牌。而这两步走的结合点即“以战养战”：赚国外的钱养国内的品牌运作。 将来，为了提高