校园营销大赛优秀营策划方案.docVIP

参赛队乐轩扬队来队长队员 实战营销策划目录 一．营销宗旨当前市场状况及市场前景分析市场机会与问题分析 （二）产品策略价格策略广告策划方案各项费用预算营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。当前市场状况及市场前景分析中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。??市场机会与问题分析产品策略　 18～25岁的年轻人，大多生活在城市里，开始面对各种生活压力，需要缓解精神，喜欢发现各种乐趣，尝试新鲜体验。价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。广告 鲜明树立“邂逅惊艳，乐趣轩扬”广告运动的创意策略与主题，营销差异化的品牌概念和产品个性，实现理想的销售成果。 市场目标：创造相当程度的品牌偏好和习惯购买行为。 沟通目标：清晰树立“”USP；鲜明的差异化品牌认知；创造可延伸、的品牌传播概念资产。 创意策略　　通过调查发现，的是有效塑造品牌市场差异化、影响消费者购买行为的重要因素。这就需要创造一个能将 “”更好地演绎、加强，更有利将它根植于消费者心中的创意概念，而且它必须是可持续发展、可全方位延伸的，有利于形成360o整合传播的核心主题概念。 最终，决定用“”这种的反应来演绎“”的感觉，将无形的感受转化为有形的行为以利于形象，营造感同身受的效果，增强消费者的记忆度于是，“”便成为广告运动的创意策略与主题一个可以不间断延续演绎、形成品牌广告传播特有资产的创意概念，同时，也是一个能围绕它展开360o整合营销传播、贯穿线上线下以及营销公关活动等的主题。 第一波攻势：“”概念的确立和造势深植　　■ 首先确立了 ■活动造势 ”概念确立。第波攻势第波攻势：整合，传播　　■突破制 ，，，成功地实现了跨越，吸引受众主动参与其中，化被动接收为主动收看， 在好奇、猜想、等待、关注和参与的过程中，受众的体验和被影响程度被大大增强。跨创新传播方式本身的话题效应，它所引起的受众关注度和带给受众的新鲜感，都营造出强大的传播势能。 ■强势促销，推波助澜在海、陆、空全方位交叉造势之下，引发消费者更大的关注度，推波助澜，强力促成消费者的购买行为。其他辅助营销传播手段 媒介策略 根据市场潜力分布目标群体习惯以科学的媒介整合立体发布方案，创造强大的营销势能。针对目标群体媒体接触行为研究结果，选择，广告也同时铺开。配合，优势互补。　　以促销以及整合，捆绑配合，整体发力。 策划方案各项费用预算 后附简略平面图 见文件“营销现场平面图” 用类似的方式布置营销现场 yuan, an increase of 17.5%; local government general budget revenue of 500 million Yuan, ... Painting, model culture creates new Ma Church community, creating Lake scenic spot culture education base, received high evaluation from provincial and municipal discipline Inspection Commission, the peoples daily special report. Constantly promote independent Commission against corruption culture construction to rural extends, created established Dahlin rural industry Park independent Commission against corruption c