营销渠道开拓情况及重要客户的开发和维护机制.docVIP

营销渠道开拓情况及重要客户的开发和维护机制 营销渠道开拓的主要类型及特点 汽车租赁业务营销渠道开拓主要分为两个类型：岛内营销渠道和岛外营销渠道。 （一）、岛内营销渠道 岛内营销渠道分为海航集团内部市场（集团单位、集团员工）、散客、汽车租赁业务代理商（网站、旅行社等）、企事业单位（本地企事业单位、外地驻琼办事处）四个类型。 （二）、岛外营销渠道 岛外营销渠道分为汽车租赁业务代理商（网站、旅行社等）、岛外企事业单位、自驾车俱乐部三个类型。 （三）、岛内外营销渠道开拓业务的发展情况 从销售业绩看。海航集团内部市场占租赁业务的一半，需求量大，收入稳定，日租赁收益小；散客用车需求不稳定，但日租赁收益大；汽车租赁业务代理商及自驾车俱乐部的业务需求受旅游季节及经济大环境因素影响，使用中低档车型较多，天数较长，租赁旺季业务收入较高，日租赁收益大；企事业单位用车多为长租车和接待用车，使用车型为中高档及商务车型居多，收入可观，但使用频率较低。 从开拓规模效益看。企事业单位及汽车租赁业务代理商的规模效益较为显著，产生的租赁业务收入也较为可观；海航集团内部市场在确保集团单位用车的同时，大力开拓集团内部员工用车市场。 从开拓进度强度看。海航集团内部市场的开拓正稳步持续进行；与岛内外汽车租赁业务代理商均有不同程度的合作，后续应重点挑选几家汽车租赁业务代理商作为我司长期合作伙伴；开拓企事业单位已有初步成