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１０００元通吃兰州 ■　杨先影　宋云华 《商界》2005年第08期　　浏览 人次 　　我像个多面人，穿梭在商家与厂家之间，不停地扮演着需要的角色。 　　 　　壮士之征 　　 　　半年来，我的生活发生了翻天覆地的变化：部队复员还没找到工作，母亲病重花光我所有积蓄。对一个顶天立地的男人来说，没钱就等于要了他的命。朋友老张是孟玛瓷砖厂的销售经理，我急忙抓住这根救命稻草。 　　“什么?你想做市场总经销商?”老张眼珠子瞪得快掉了下来。做该品牌的地方总经销商最基本的要求是：开专卖店、10万元的合同保证金、第一次库存不得低于30万元、全年销售任务不低于300万元、在周边城镇发展下级分销商。我身无分文，怎么可能完成这么重的任务?我沮丧极了。 　　老张很够哥们儿，极力帮我争取到了特例——不必交纳保证金。公司同意我去开拓没人愿意去的兰州市场。 　　一脚踏上去兰州的火车，我有种破釜沉舟的悲壮：背包鼓鼓囊囊——除了兰州地图，其他全是瓷砖样品和宣传图册；腰包里只有1000元钱——还是找老张借的——除了吃喝，在兰州开拓出一个几十万的市场全仰仗它了。 　　 　　寻找我的替身 　　 　　我曾经是军人，但我不是莽夫，如果独闯兰州成功，那将是我一生的转折。 　　下了火车，我找了一间10元旅店先住下。第二天，我开始跑兰州的各大建材市场，了解行情，寻找我的替身——当地有实力的经