重要内容策划方案-中秋活动方案.docVIP

中秋节活动方案 一、活动背景： 1.项目于7月9日开盘以来，共售出193套房源，未售房源接近129套。本月销售目标为2500万，销售任务重、压力大。 2.长达9个月的预约期，多次改动开盘时间，价格升幅大，交房晚等问题导致项目形象差，派单的拒单率高，市民对楼盘的评价差，市场对项目的反映冷淡。本地市场开始抗拒项目，形成来电来客少的困境。 3.目前的客户中，投资客户和自主客户各占一半，但所处地区的市场热度不高，客户关注程度低。 4.二三线城市限购即将出台，是否纳入仍然是未知数。我们的销售重心必须在本地市场，投资市场为辅。 二、活动目的： 1.进行老业主维系，拉近业主与项目距离。加强老带新途径力度。 2.通过中秋节活动拉近项目与群众距离，提高项目形象，提高项目人气。 3.通过中秋节活动为项目提高来电来客，再通过购房优惠吸引客户，促进成交。 4.为下次开盘的预约蓄积人气，促进预约排号。 三、活动思路： 1.感恩活动营销——提高项目形象和市民口碑，带动来电来客。 上个月的来电来客统计中，附近、朋介、老客户、来过、听说、业务员这几个途径占总来电来客数量的64%。这些途径对于市场的反应很敏感，项目形象和市民口碑影响很大。举行感恩活动，通过宣传，提高项目形象、冲击市场，提高来电来客和成交的成功率。 2.节点促销——吸引来电来客，提高成交率。 结合中秋节日和活动营销，以礼品吸引客户，提高来电来客，以折扣带动成交。 3.限购、折扣短信——吸引投资客。 短信是一个投放面广、速度快、针对性强的一个途径。 限购将至，但名单未定，以此为契机给投资客户紧迫感。同时，以小户型、总价低给投资客信心，再用折扣打动他们。 四、活动主题：相约金秋，真情回馈 五、活动参与人员：老业主、市民(预计领取月饼业主200名，参加晚会的100人） 六、活动时间：8月20日—9月13日（9月10日为晚会时间） 七、活动地点：1.售楼部 2.国际酒店宴会A厅（中秋晚会） 八、活动形式及优惠： 活动部分一： 短信平台通知老客户到售楼部领取晚会入场券和精美月饼券一张，填写老带新优惠申请。 活动期间，老业主带来的新客户购房享97折优惠，并享受老带新优惠。 咨询出席晚会老业主是否愿意让孩子在晚会上台表演节目（节目在晚会前须进行筛选），参加演出的业主能获得300元红包一份。 活动部分二： 凭单张和短信到售楼部，每天前3名可获得普通月饼券一张，前8名可获得晚会入场券一张（8月20日—9月10日）。 金秋晚会于9月10日晚上6：30—9：00在国际酒店举行，届时在现场对领取了月饼券的客户分别派送精美或普通月饼，活动尾声有抽奖活动。 活动须邀请媒体记者进场，给记者发送红包。 活动部分三： 活动期间，购房享98折并获得精美月饼券和入场券一张，三代一起购买送精美月饼券两张，四代一起购买精美月饼券三张，如此类推（父母和儿子为两代，如此计算）。 九、活动流程安排： 售楼部： 老业主到场领取精美月饼券和入场券，并填写老带新优惠申请书，同时，咨询参与晚会的老业主是否愿意让儿女在晚会期间上台表演。同来的新客户购房享97折优惠并送精美月饼券一张，新老业主享受老带新优惠。 每天凭单张或短信到售楼部的前3名客户获得普通月饼券一张，前8名客户获得晚会入场券一张（持续时间8月20日—9月10日，需准备月饼数量66份，入场券176张）。 活动期间，普通客户购房可获得98折并获得精美月饼券一张入场券一张（三代一同前来购房送精美月饼券二张，四代送精美月饼券三张，如此类推）。 中秋晚会流程安排：（参加人数控制在600人，一张入场券可领3人进场，到场人数预计老业主100人左右，新客户100人左右） 18：30—19：00 签到。 19：00—19：05 主持人致开幕词。 19：05—19：15 领导讲话 开发商作公司简介，讲述过往开盘盛况，并作出对老客户和市民的感恩词。 19：15—19：25 销售代表发表感言 销售经理讲述工作感言，感谢项目、客户。 19：25—20：30 文艺表演和冷餐会 在讲话结束后，安排精彩的歌舞表演，演出有歌曲、舞蹈等节目。在演出中间穿插有互动节目，由主持人邀请观众上台参加小游戏，获得胜利者奖普通月饼，提高现场气氛。 在文艺表演期间，安排人员现场布置各种糕点、甜品、水果、饮料、小吃、饮用水等食品作为冷餐会。 20：30—20：45 现场大抽奖 准备抽奖箱、根据签到表现场由领导抽取获奖号码，再根据签到名字公布；奖项分三等： 一等奖1名：洗衣机 二等奖3名：美的落地扇 三等奖15名：美的风扇 四等奖20名：有机大米 目的是为了将人气保证到最后。（奖项内容和价值最终由开发商确定） 20：45—21：00 赠送月饼 在文艺