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终端的销售管理制度 (共2篇) 终端的销售管理制度中国内蒙黄金作为公司实体，有着自己的人员架构及管理体系，人事制度应制定规范，为公司的发展提供可循的制度和规章。人事总则：人事管理包括用人制度、行政制度、考勤制度、押金制度、工资发放制度、福利制度、奖惩制度、休假事假病假制度、劳动合同管理制度、保密及竞业协议制度等十个方面；一、用人制度1、员工招聘根据公司的用人计划，人事部发布招聘信息；2、员工入职员工入职需提供简历一份，身份证复印件一份，人事存档；3、员工转正试用期为15天（无提成），试用期薪资执行每月900元，试用期内不享受提成待遇；员工经人事部考核通过的，需经经理同意，总经理批准方可转正；4、员工培训新员工入职第一天，人事部对其进行公司制度及工作流程的培训；第二天销售部对其进行产品知识及销售技巧的培训；第三天正式进柜销售；5、员工晋升公司提供晋升空间，晋升顺序为店员、组长、店长、督导、经理；公司定期进行选拔，达到公司要求的优秀员工可以直接晋升；6、员工离职员工离职需提前一个月申请，试用期员工需提前3天申请，经销售部、人事部同意后方可离职；离职前需要盘点对账，员工、店长、经理、人事签字确认方可正式离职；二、行政制度1、日常纪律日常纪律包括员工的穿戴是否符合要求，站姿是否符合要求，是否接打 私人电话、玩手机，是否聚众聊天，是否倚靠柜台，是否吃零食等等；2、店面卫生保持柜台面清洁，保持柜台内地面清洁； 共 3 页人事部三、考勤制度1、上下班考勤上下班考勤采用签到制度，员工需按照规定与上班时间之前，下班时间之后签到或签退，否则将执行惩罚措施；2、休假规定店面销售员工休假定为2天，时间自行安排，原则上一天休息不能超过两个人；节假日不能休息；休假提前写休假单；3、请假规定员工请事假必须提前一天书面申请，极特殊情况可电话申请；请事假员工不在享受全勤奖励；请病假员工，持医院疾病证明可享受全勤奖励；四、押金制度1、由于公司产品为贵重商品，因此施行押金制度，店面销售员押金为1000 元；2、入职前先交500元，另500元押金在第一个月工资中扣除；3、员工工作不满1年者押金不退；4、工作满一年者，押金在员工离职之日起3个月后退还；五、工资发放制度1、公司结薪日为每月5号、10号，每月5号结算员工底薪及补助，每月10号结算员工绩效提成；2、员工奖励与处罚将在每月10号的工资中体现；3、离职员工工资在离职之日起3个月后发放；4、非正常离职的员工公司将扣发员工所有工资，若补办离职手续，可按照相关规定发放；六、福利制度1、员工享有每月2天的假期；2、员工享有大型节假日3薪待遇；3、员工享有中秋、春节福利；4、员工享有生日礼品福利；七、奖惩制度1、公司对完成业绩好的员工给予一定的奖励；对业绩完成不好的员工给与警告、罚金或劝退； 共 3 页人事部2、另公司设立委屈奖、卫生奖、陈列奖、考试奖、好人好事奖、新星奖，其中考试奖分为奖励和惩罚两个部分，考核达标的给与一定的奖励，不达标的给予一定的惩罚；3、对违反公司相关纪律的员工坚决给与相应的惩罚；八、休假、事假、病假制度1、公司给与员工每月2天的休息时间；原则上不允许休半天，或者两天连休，特殊情况需经理同意；2、员工事假提前一天申请。若超出每月2天休息日，则扣除满勤奖励；3、超休假期计入事假，取消全勤奖励；4、原则上不允许员工之间借用假期；5、一个月内请事假（含2小时之内的短期假）2次以上，取消全勤奖励；6、原则上病假时间为1天内的员工提供医院就诊证明的，享受满勤奖励；7、公司给与员工每年2天的带薪病假；九、劳动合同管理制度劳动合同事宜待定；十、保密、竞业协议制度1、员工需签订保密协议，员工在职或离职需保守公司机密，如有泄漏公司将追责。2、员工需签订竞业禁止协议，离职员工一年内不得从事与本公司产品相关的行业。中国内蒙黄金 共 3 页#2楼回目录医药销售管理制度终端的销售管理制度 | 2016-08-14 17:54一、区域销售管理制度二、合同管理制度三、发货管理制度四、发票管理制度五、应收帐款管理制度 销售管理制度六、业务人员建帐、对帐管理制度七、换、退货管理制度八、客户档案管理制度九、客户服务制度十、价格体系政策十一、开发及促销维护政策十二、宣传品、礼品、赠品使用制度 十三、报告制度十四、报酬管理制度十五、业务交接管理制度十六、ＯＴＣ市场终端包装制度一、区域销售管理制度1、严格执行公司关于在规定区域内开展销售的规定，严禁与非经销区域的经销单位发生任何形式的业务往来。2、严格按公司规定的销售价格供货，不得以任何方式变相压价销售。3、加强对客户的监控，原则上要求其不得跨区域销售。恶意串货和低价串货者将终止协议的执行。4、做好市场防范工作，发现恶意冲货或低价冲货问题，