XX销售部业绩核办法.docVIP

太原三剑综合技术有限公司 销售部绩效考核制度 总则 ： 通过绩效管理，加强销售部工作的计划性，改善管理过程，促进管理的科学化与规范化，引导员工持续不断的提高与改进绩效，从而使销售部完成年度目标与逐步实现长远战略规划；客观、公正地评价员工的绩效和贡献，为员工晋级、升迁、奖惩等提供依据，特制定本制度 第二章 考核对象 ： 销售部各岗位上正式入职的员工均为被考核对象。 第三章 绩效考核制度的依据和原则 第三条： 销售部采用以平衡记分法（BSC）为基础，以关键绩效指标（KPI）为依据的考核方法。 ： 销售部绩效考核按岗位绩效考核的原则实施，按不同岗位职责采用不同的绩效考核指标进行考核。 绩效考核要坚持“公平、公正、公开”的原则，努力做到准确，客观的考评。 ： 绩效考核标准和考核力度要在实际实施过程中，循序渐进，逐渐健全完善。 建立部门绩效指标 ： 在平衡记分法四类指标的基础上构建部门及员工的KPI。 ： 在平衡记分法四类指标：财务、客户、内部业务、发展的基础上，依据以下原则确定工作产出，建立KPI指标。 增值产出原则 客户导向原则 结果优先原则 第五章 绩效等级及绩效薪金核算 : 绩效考核等级划分为甲、乙、丙、丁四等。 NO 考绩分数 考核等级 考核薪倍数 1 90分以上 甲 卓越 1.5 2 75-89分 乙 优秀 1.3 3 60-74分 丙 良好 1.0 4 60分以下 丁 不及格 0.8 备注 考绩分数若有小数点时，以四舍五入为处理方法。 个人绩效薪金=考核薪基数×应得倍数 ： 销售部人员考核薪基数为上月薪资总和（包括提成）的40% ： 绩效工资计算公式 上月工资总额×40%考核薪×考核薪倍数-考核薪=绩效工资 例：甲员工上月薪资总额2500元 这月考评乙等 考核薪倍数1.3 则： 2500×40%×1.3-1000=300 ： 销售总监、销售经理月度KPI绩效考核表及销售代表月度KPI绩效考核表。 年 月份月度销售总监、经理KPI绩效考核表 销售部 姓名 考核月度 ______年 ____ 月 NO 指 标 项 目 公式及 标 准 目标值 达成率*100=得分 绩效权重 绩效得分 绩效总分 绩效核定 计划 实际 达成率 得分 工作业绩 70% 总理理 核 定 1 销售业绩 30% 2 销售回款 20% 等 级评 定 3 竞标投标 8% 4 客户开发 6% 销售总监核定 5 客户维系 6% 工作表现 考核方向及标准 30% 6 工作态度 刻 苦 耐 劳 敢于挑战 刻苦耐劳 从无怨言 20 得分 责 任 心 责任心强安心交付工作按时完成任务 20 得分 勇于挑战 任劳任怨 不怕挫折 15 尚有责任心 需要督促 才能完成任务 15 接受任务 遇到困难 较能抱怨 10 处事被动必须经常督促才能完成任务 10 推脱任务 遇事便满腹牢骚 5 遇事推诿 不肯负责任 5 主 动 性 积极主动发言 超前完成任务 20 得分 其他 满分40 自评 直属下级 直属上级 均分 守时守规 如期完成任务 15 少违规 被动工作逾期完成任务 10 得分合计 总分100 权重 15% 绩效得分 常违规 消极工作难以完成任务 5 7 工作能力 领导决策 团结部署不畏艰难超额达目标 20 得分 组织执行 计划组织仅仅有条有效执行工作安排 20 得分 善于领导 正确决策 完成目标 15 计划尚且明确组织安排合理可执行 15 决策大多正确 领导力略有不足 10 组织计划不很明确任务安排尚可执行 10 能力缺乏难以服众未完成任务 5 缺乏组织计划性任务随意安排乱执行 5 激励培训 经常激励培训提高下属积极性 20 得分 其他 满分 40 自评 直属经理 销售总监 均分 激励督导下属乐于培训下属 15 很少激励培训下属不重视下属 10 得分合计 总分100 权重 15% 绩效得分 没有激励培训下属不重视考核 5 自我评价 签字：