2012展会口径统-10份.docVIP

口径统一问答: 1、你们公司月产能多大? 答：月产能2000套，年产能近24000套，年总产值1.5亿，国内2011年国内总销售额8000 万。 2、你们公司有多少员工？ 答：共有职工600人。 3、公司占地面积有多大？ 答：总规模6万平方米，国内产区3万平方，国外产区3万平方。 4、你们公司目前国内有多少家店？ 答：目前已经开业经营的有210家，纽斯达10家。 5、你们纽斯达有什么区别于其它品牌的优势？ 答： 1）一直从事皮制沙发生产、销售23年，相对目前家具企业短而快的寿命来讲本身就是一个明显的优势； 2）目前纽斯达这种融汇了巴洛克、洛可可式的奢华、华丽、柔美曲线、精湛工艺的欧式新古典产品在市面上能做到对味的还真不多，经过3、4年调整纽斯达产品线已基本成熟，如果您说到与其他品牌比有什么相对优势那还得您自己去比较。 6、你们纽斯达国内专卖店分布在哪里？ 答：纽斯达系列主要定位为一级市场，目前我们在上海红星、长春月星、南京红星、西安红星、绍兴红星等市场都有纽斯达店。 7、纽斯达在国内市场推了多久了？ 富艺公司经营沙发有20多年了，不过纽斯达真正推广是从2007年开始，经过近两年的调整、升级，纽斯达系列已经完全成熟。 8、你们的纽斯达品牌是什么风格？ 答：属于意大利新古典风格，纽斯达这种风格也是国际市场最流行的，去年四月份意大利米兰家具展，就展示了新古典家具的风采。我们认为纽斯达这种风格，从家庭装修、服装设计来看，将会是一种国际大趋势。 9、你们公司的产品谁设计的？ 答：我们与意大利米兰的“意大利设计院”是签约单位，范博瑞哲·凯瑞瑟利先生是我们公司常年签约设计师，尤其是我们的纽斯达系列，80%以上的产品都来自这个团队及凯瑞瑟利本人设计。 销售问答对策： 台州物流不方便？ 台州玉环是中国古典家具生产基地，玉环所生产的家具销往全国各地，台州黄岩贸易流通十分发达，物流相对玉环更加的便利，这一点您不需要担心； 物流相对来讲确实不如广东，但您肯定不是因为物流而选择品牌而是因为这个品牌能否盈利而选择，再说台州是全国重要的经济发达城市，到全国各地的物流公司都有，这方面您不需要担心。 如果要做你们的店除非你们一次性返完装修支持？ 如果我是您我也会这么想，希望一次性拿到所有装修支持来减少自己地投资风险，但富艺为了长期与经销商捆绑在一起，才考虑到这个两全齐美的办法（首批上货返50%，其余50%的装修返点等到专卖店回款达到装修支持金额的20倍后再给予返还），我们觉得这样返符合了双方的利益。 装修支持太少了，除非400元/平方补贴我才考虑？ 像您这么精明的人应该很清楚，装修支持高其实是一个推广假象，好的产品不是靠装修支持去拉动的，经得起市场检验的产品即便给厂家20万也未必能拿到代理权。如果您看好纽斯达不能只看装修补贴多少，而是要考虑可以带来多大的升值前景。 你们的招商政策不够吸引人？ 企业的招商政策是根据企业自身的发展需要制订的，给出去一分钱企业都是有一本账的，把纽斯达作为一个项目投资的角度去理解，关键还是要考虑纽斯达产品的盈利能力，而不是现在就考虑减少投资。 如果要做你们的店除非你们首批上货打八折？ 1）一个相对比较成熟的品牌没有这方面的支持，其它企业新品牌推广也有支持力度大的，总之是羊毛出在羊毛上，家具企业本身也是有一本账的； 2）您希望我们打八折无非是想减少您资金的投入，但该给您的优惠已经体现在给您的装修支持上了，既然是合作，还希望您能谅解。 如果要做你们的店除非你们送饰品？ 如果能送肯定没有任何问题，很多厂家饰品都赚经销商的钱，但富艺却不同，我们不仅按出厂给您（您若不信我可以给您生产厂家的电话号码），而且公司要花费相当的人力成本来安排这些工作，富艺这样做也是考虑您是我们的合作伙伴，而不是生意买卖。 你们产品的工艺不是很到位？ 六遍底漆3遍面漆，且每喷一遍底漆都经过补烣打磨处理，实木接口处理采用铆钉结构十分牢固，雕刻也是专业实木雕刻师傅纯手工雕成，可能唯独美中不足的是部分参展产品临时有调整，这可能因为赶工出现的细节问题。 你们的产品好像和某某家的产品很像？ 您说的是一种家具风格的共性问题，大部分欧式家具很大程度是一脉相承的，相似的地方肯定有，我想说的是纽斯达这种介于欧式新古典、欧式古典及欧式混搭的元素之间，风格是有其独特特点的。 你们的品牌在国内没有影响力，商场肯定不会让你们进？ 1）我们的品牌没有影响力并不意味着我们不如其它品牌，这也许是我们以前没有关注国内市场的原因，其实商场评论一个品牌除了展会的曝光率还有品牌风格及定位、包装氛围、企业实力，我想这些我们都没有问题； 2）其实品牌的强弱都是优质的经销商培养出来的，所以我们很关注像您这样注重我们的品质、包装的经销商，商场好不好进很大程度在于您对我们品牌的经营态度。 3）高端品牌靠的不是影响力，纽