好记星M8分析说辞.docVIP

好记星M8 产品定位： 定位为学生平板电脑，延续好记星以往销售产品作风：“一贯喜欢虚假标高自己产品位置，这款产品很多导购会强调这是11年中小学生最喜爱的平板电脑”并且是中国计算机行业协会认证的。 虽说目前好记星的品牌影响力，已大不足从前，但是目前在二三级城市对于一些不太懂行的家长，对往年的广告效果还是有一定的影响力。所以针对于竞品导购在讲到这个评选认证的时候一定要做到先击垮顾客的心理防线。如果发现竞品好记星在讲解机器的时候强调这个好记星老品牌以及这个所谓的评选的时候，我们首先要做的事情并不是一味的讲产品功能和突显我们的功能比好记星好，而更注重的是从好记星强调的品牌和认证入手: 好记星的很多产品的外壳包装盒上面的生产厂家和研发厂家都不是一个厂家，说明好记星是OEM公司（贴牌公司） 所谓的这个认证是中国计算机行业协认证的，虽然产品定位为学生平板电脑，但是我们从事的是电教行业，跟计算机行业完全不搭调，凭什么由一个外行评判。这个认证的真实度有待我们查证。 2011年度中小学生最喜爱的平板电脑，这沿用的是橡果国际电视购物的那套，虚假标高产品。M8是2011年7月才上市的产品，都还没有经过市场洗礼，怎么能自定义为中小学生最喜爱的平板电脑呢。 （谨记：虽说这些信息我们都知道，并且觉得在某种程度上觉得好记星的做法有些可笑，但是我们的顾客并不清楚，一定要做到很好的解释，以打消在其心中的好印象，这样你接下来的讲解才会更加深入顾客心中。) 产品硬件： 1、外观：依然沿用以往学习机放大版的外观设置，整个外观设置较为粗略，与高端的学生平板电脑的定位格格不入。 2、屏幕：7寸宽屏 800*600的点阵显示。强调图像更清晰，视觉更开阔。 视觉更开阔：实质是将屏幕的宽度做得更宽，使整个机器的屏幕看起来类似正方形的尺寸。这款产品很多导购在推销的时候会突出是7寸宽屏，与其他品牌的7寸屏相比，视觉效果更好。但是目前视频的标准格式基本都为800*480的格式，会出现在他机器里面播放的视频效果有所拉扯，使视频里人物的形象有所变形，使机器的播放效果有所失真。 图像更清晰：800*600的点阵看似比我们的800*480的点阵更高，但是并不能说明就比我们的显示效果更好。他的点阵显示只是为了配合他的宽屏设计而已。但是他们的机器采用的国产的普通的显示屏，而我们采用的是进口的LG的原装进口显示屏。所以我们平板电脑的显示效果比他们的显示效果更加清晰。 内存：同样8G内存，但是他的机器只能扩充16G的TFT扩充卡。虽然16G在终端用户来说已经完全适用。但是却从中反应一个问题。这说明他们的芯片不行。同样的8G内存，我们的芯片支持32G的扩充，而他们只能支持16G的扩充。说明我们的芯片比好记星的芯片更好。 芯片：我们采用的凌阳RB1000比好记星采用的安凯AK9805更好。 先不论哪家芯片更好，我们不同的是我们花巨资常年有凌阳公司的核心技术人员驻扎读书郎公司为这个芯片与机器的兼容做到技术上的保证，并且这款芯片是凌阳公司专为读书郎量身定做的，使其读书郎的产品在性能上能更稳定。而好记星仅仅是购买了安凯的AK9805这款芯片运用到机器中，但与机器的兼容性以及采用这款芯片后机器的稳定性无从保证。 ⑴、机器更加稳定。（从以往好记星的机器返修率上来看，这点足以证明。） ⑵、反应速度更快。 ⑶、支持神典V4的远程升级系统。（这是给顾客带来的附加值，很多顾客在购买高价位的机器的时候会考虑机器的淘汰性，觉得花高价钱买一款学习机害怕当时是最好的，但是可能几个月之后就被淘汰了。而支持远程升级系统就能保证顾客购买的不仅是现在最好的，并且在一两年之内都是最好的，因为以后有更新的功能都能通过升级实现。例如我们的P25最开始的一个界面到后来的三个界面，从不能屏幕取词到可以屏幕取词。所以导购在销售的时候一定要大胆讲，顾客买回家不会经常过来问你有没有升级程序，但是你的这句话会有效的打消他的疑虑，使其更加坚定购买。） ⑷、这款芯片还有语音加速处理的效果，是整个机器音质效果更好。 音质效果 读书郎的芯片具有语音加速处理的功能，使整个机器音质效果更好。并且，读书郎的机器喇叭防震效果处理更加到位，使整个机器纵使在放到最大的音量的时候也不会出现破响声的情况。而好记星的音质差一直以来都是在行业出名的，但是很多不懂的家长并不了解。说到音质效果，特别很多二三级城市的家长更是经常听不出来。所以说到音质效果这块，一定要把我们的机器放在顾客的手上让他自己去感受。同时如果他有意愿想购买好记星的产品。一定也得“温馨”提示他要将好记星的产品放在自己手上使用。（好记星的M8在放视频或者放音乐的时候如果将声音开到最大声机器会有强烈的