策划案例醉美人选美,到底惹了谁.docVIP

策划案例：醉美人选美，到底惹了谁 ? 随着市场的逐步细分，如何把握大众和分众的关系以最大化的为企业所用是每个企业一直在思考也急于解决的问题；如何在尽可能少花费的情况下将各种资源加以最大化的利用，使品牌在较短的时间让大众知晓？如何巧借媒体造势达到传播效果？或许首届全国醉美人选美大赛策划案能给我们带来一些启示……，是为记。 一、策划的缘起 作为超高档白酒第一品牌的新品五粮神酒，在去年春交会揭开神秘的面纱以来，通过在沈阳秋交会举办《中国超高档白酒市场营销论坛》创造性的解决了经销商的买单问题后，接着又在去年年底在北京钓鱼台国宾馆举办了《五粮神文化使者启动工程》，创新的解决了终端的问题，如何让消费者持续买单？于是我们又潜心引导消费者的信仰，在今年的春交易会上举办了《神剑出鞘》活动，通过这三次大型活动，奠定了五粮神酒在中国高档白酒市场的形象基位，在业界引起了相当大的轰动和反响，销量在全国21个城市也节节攀升。然而，局部地方的红红火火不代表五粮神品牌就在全国遍地开花，如何让品牌尽快的让大众熟知，是摆在我们策划人面前的一个永恒课题。于是，有了通过一个大型公关活动来达到造势和提升品牌影响力的由头！ 二、策划的论证过程 搞什么样的活动既省钱又能尽快达到企业之所需，并且还要有公益色彩？我们想到了名人代言，甚至想到了请解决了世界30亿人吃饭问题的杂交之父袁隆平，华人首富李嘉诚等；也想到借奥运之势，更想到了在全国找和品牌名字一样的人来代言，但是，又暂时很难找到一个和品牌（酒）相结合的点。再说搞事件营销，现在轰轰烈烈的事件象彗地相撞、911、美国攻打伊拉克、奥运会等都是盼年盼月的事情，更多的还是日常平淡的东西居多，显得不够厚重不说，还要花费为数不少的费用，况且还不能诱导媒体持续进行跟踪报道。 究竟怎么办呢？给以何旗为首，刘学海、袁野、舒国华为辅的策划班子出了一个很大的难题，最后，我们想到如果将美女、美酒、音乐三者进行有机的嫁接呢？于是…… 时下凡是与美女有关的话题都是能刺激国人的眼球的，也是最利于传播的。至于在美女经济日益泛滥的今天，如何巧借美女搭台、诱导媒体唱戏、企业最终获利就是创意的问题了。各种选美已经很多很多了，什么环姐、世姐、中国小姐、城市形象小姐、车模等等不一而足，他们的一个共同的特点就是都是在美女们清醒的情况下决出的，这又与主题——酒（企业获利的载体）没有关系，那何不来让美女们喝酒后比赛呢？ 流传千余年的贵妃醉酒已经成为梨园经典，将东方女性的魅力表现得淋漓尽致，也是对美女、美酒、音乐三者的绝佳演绎。红楼梦中的林妹妹故作矜持最后落个姥姥不疼舅舅不爱的，人家刘姥姥进大观园行着酒令海碗海碗的喝，管它卧怡红院是真醉假醉，最后抱着白花花的银子是真实的。苏东坡“洒晕无端上玉肌”说梅花俨然就是一副醉美人的模样…… 大家也都知道，在适量的饮酒后，不但有益身体健康，并且借着酒意会脱掉虚伪的面具还原真实的自我，表现出天性中的坦诚与率真，这也是一贯倡导的主旋律。饮酒的女人，不外乎两种。一种是真爱喝，每天都要饮一点，舒筋活血，倒也其乐融融。另一种是逢场作戏，借酒说话，醉翁之意不在酒。爱喝的女人，且不去管她，大杯还是小盏，岂容他人置喙？逢场作戏就不同了。这里面弯弯绕绕多得很，有了利害，有了笑声背后的笑声，话语背后的话语，好生了得。一杯下去，花枝乱颤，眉目传情，尽在不言中。人们都说睡美人如何如何，其实，醉美人更胜一筹，攻城拔寨，无坚而不摧，这样的例子不胜枚举。于是有了醉美人的横空出世。四、策划的实施效果 一、媒体报道收益： ??? 1、全国平面媒体：其中进入世界报业500强的《北京青年报》、《齐鲁晚报》、《羊城晚报》、《杨子晚报》、《南方都市报》、《华西都市场报》、《新快报》等，省级有《解放日报》、《武汉晚报》、《江南时报》、《燕赵都市报》、《成都商报》等大报和各城市的报纸如《成都日报》、《成都晚报》《天府早报》、《新疆晨报》、《新京报》、《京华时报》、《哈尔滨日报》等，甚至连美国的《侨报》，新加坡的《联合早报》都有报道，不完全统计不低于150家。报道的价值相当于400万元的广告投放当量。 ??? 2、网络媒体：活动开始至今，包括中华网、搜弧、雅虎、新浪、网易、TOM等门户网站和其他的网站本人搜索过不低于500家。相当于投放了200万元的广告当量。 3、电视、电台：成都本地的《成都电视台1-15套》、《四川电视台1-8套》、《TVB》、《ATV》等，广东电台之声、城市之声等不下于30家。相当于投放了50万元的广告当量。 二、终端： 1、据成都市场反映，8月成都的高档白酒销量比七月下降三分之二，而五粮神的销量保持不变，换句话说，就是五粮神的销量同比增加了三分之二。 2、公司总部和经销商处要求经（分）销的电话不断。 八、奖项设置 1、 冠军一名，奖励税后人民币一万元及价值相