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“你的样子” “我的样子”是服装定制店的名字 而这个名字代表着一种自我意识的体现 张扬个性和表达真我 我们都知道传统的服装店就是商店卖什么消费者就买什么 而新的服装定制店的概念意义是什么 它是如何区别与传统销售模式的 它的优略势是什么 它的未来又该何去何从 服装店的传统模式 市场的宏观分析 在消费者的传统概念中，服装店的销售方式一共是两种模式，一种是实体店又店主向消费者呈现出既定的服饰，其次是线上的网络店面经由网络作为媒介达成交易 服装实体店前期准备 以针对白领女性为例 类别 详情 目 标 人 群 及 需 求 一般而言，接近30-40岁的已婚职业女性 购买力最强 牛仔裤 除大品牌牛仔裤，客人都需要大量而有个性的牛仔裤（七、八分裤及短裤 毛衫、小衫、T-恤，搭配外套 追求舒适、个性及物美价廉 个性的外套 品质好、有个性、好搭配 套装 对整体品质、版型、工艺、面料要 求较高 衬衫 对版型、工艺面料要求较高，号码 不全也不好卖 连衣裙 除了休闲连衣裙，一般小店正装很难达到商场专柜效果 经常穿的外套、羽绒服 内衣、袜子等 尺寸 目标人群很多中年发福，需要中大尺码服装，比如M-XL，而且L码以上的偏多，很多人成为小店常客都是因为自己的尺码不容易买到合体又有风格的衣服。 价格 价格对客人而言体现的是期望价，此外客人对价格的敏感程度除了购买力以外，还在很大程度上与店里提供的服务有很多关系。 服务 决定成败的关键，这个年龄层次的职业女性压力大，没时间是一大共性，很多客人都是以购物作为缓解压力的主要方法。 类别 详 情 装修费 以闹市区500元每平米精装房为例，45平米22500元 展示架 买进二手货架，每个50元，需要四个，合计200元 营业设备 验钞机、霓虹灯、音箱 约合计3000元 房租 以45平米为例，月租金八千 人员工资 雇员一名 每月1800元 其他费用 水电、物业费 约合计200元 储存货物 以每件存货三件为例 约存货150件 约合计15000元 金额 房租 8000 工资 1800 其他 200 合计 10000 ② 线上服装店 前期准备 优势 劣势 实体服装店 直观，信誉度高，体验度高 涉及范围有限，经济成本高，管理环节多，对市场的需求了解缓慢，竞争对手多，受地域影响大 网上服装店 涉及范围广，经营成本低，运营方式灵活 对信用度要求好 无法直观服装质量只能依靠其他已买到产品的消费者的现身说法 2、市场微观分析 ①性别细分 年龄细分 ：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买较多的群体，该年龄段仍口在1.8亿左右，其中女性人口多 于男性，与中国总体人口男女比例相反，该群体具有一定的经济基础，很轻的购买欲望、时尚、追求流行、个性、敢于尝试新鲜事物，很容易接受各种新品牌，该群体中很多一部分容易冲动购物，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 ：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右，该群体是消费群体经济基础最雄厚的群体，有较强的购买欲望，但该群体大多数人的人生观和价值观已经相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已经有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购买理性居多，有相当部分品牌定位于此细分市场。 ：该年龄段的人口在2.7亿左右，该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高端需求，市场上合适该年龄段的服装品牌较少，往往是又购