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点读机最新说辞 尊敬的代理商朋友： 大家好！ 根据市场调研，发现大家在销售P500时出现了不少的认识误区；分析原因为以下几点： 一，认识，心态，出现严重自我为中心； 自新品点读机陆续上市，并铺柜以来，发现各位代理商朋友，一线的销售人员对于P500的销售存在严重的认识误区，甚至在终端P500的销售被我们自己首先就阻断，顾客几乎也没有机会听到来自我们终端大推，特推P500的声音，这种完全的自我主观认识等于把P500扼杀在摇篮里，也就是说P500如果出现夭折，那也是死在我们自己手里。这种可怕的完全凭经验，凭自我感觉销售的想法蒙蔽了我们的大脑，和眼睛，使得有关P500的优点大家几乎都看不到，看到的只是他所有的一无是处，也就造成了终端出现，在P800没有到柜时大家只能用卖熟了的，所谓卖顺手了的300，600，仓促应战，如果终端强势的地方，我们还是有便宜可占的，如果遇到销售人员不是很专业，销售技巧也不是很高的情况就会导致讲不好，讲不出，讲不准，最终使信心大受打击，导致竞争环境不断恶化，最后，还大声急呼：好记星，产品不好，好记星。。。。。。。。。“这种压根就没有重视这款产品的心态出现了严重的失衡状态，大家不仅没有和我们自己的产品谈恋爱，更是生不出一丝的爱意。 二，说辞滞后，顾客没有感觉，销售语言与竟品比较没有任何的杀伤力； 由于没有感觉，所以有人几乎懒得提炼这款产品的任何卖点；只是一味的使用300，600的老套说辞，我们自己的说辞成长速度没有完全跟上并适应顾客需求，导致这些说辞在顾客听来平铺直叙，感觉机器毫无新意，如同嚼蜡，跑单就成为必然；而竞争激烈的主流品牌无论从广告，还是产品特点上对于好记星都造成了强有力的冲击，我们的说辞显得更加的软绵绵，没有任何的杀伤力，有部分顾客还是冲着好记星的品牌知名度到柜咨询的，但是由于我们说辞铺垫不到位，顾客被竟品策反也是时有发生，以上情况发生后，我们人员的心理素质受到极大挑战，怨声载道，但是却没有从根本认识到说辞的重要性。而且每个地区有每个地区的特性，说辞要根据当地的情况，和顾客的消费习惯来定制，切不可脱离实际； 三，演示销售做的不到位，顾客没有眼见为实的放心感觉； 在销售点读机时，大家习惯演示一些自己熟悉的功能，而不是针对家长和孩子的意思，当自己滔滔不绝的讲了很多，机器也点很多时，顾客却不以为然,并带着孩子离开了,我们却仍然在抱怨好记星的产品不好,殊不知无论销售任何产品除了产品本身外，我们自己的一些为实做的不到位，争环境不断恶化，最后，还大声急呼：好记星，东定制姓个地区有每个地区的特性，说辞要根据当地的情况，和老板姓是强销售功底也十分的重要。色拉英语与探索教育都是吸引顾客绝好武器。 四，我们的产品不是单兵作战，而是组合销售； 我们在终端销售产品时总是看到500的诸多不足，当然此款机器按照其价格定位肯定难以满足所有顾客的要求，但是请大家注意，我们的产品在698元有300.500。在798有600，在千元左右的有800，也就是顾客如果感觉698的机器屏幕小，大家在介绍时也无须解释太多，告诉顾客您如果嫌这个屏幕小您可以看798的这款，，，，，，您如果感觉798的机器功能少您可以了解我们功能多的800，当然以上推荐的产品功能越多，价格越高，顾客购买任何产品都应该清楚，一文价格一文货；所以有很多一线反馈说698的500，声音小，屏幕小，不是锂电，反应慢，等等，希望各位能把这样的精力放在观察竟品的不足上，而不是盯住仅售698的500上； 五，机器配套光碟的运用不到位； 点读机下载内容是家长比较头痛的事情，也是他们认为比较麻烦，和不放心的事情，而我们500把小学数学，小学语文，小学英语，以及孩子们喜欢的探索教育和色拉英语都完整收录在光碟中，方便家长在家中的电脑里下载，如果家中没有电脑我们的光碟也等于告诉顾客您担心的下载内容我们都给您带上了，让购买的顾客放心；而竟品肯定做不到；但是我们发现并没有几个终端真正做到这一点，请大家高度重视； 六，我们的性价比没有突出出来； 具我们了解步步高的新品价格都高于698，诺的也一样，在主流的点读机中698，彩屏的，多科目点读，测验的，以及丰富的视频资源的又是大品牌的只有我们好记星可以做到，而我们却没有很好的把性价比体现出来；也就是698的大牌子的点读机，好记星的，您需要的内容都没有问题，经济实用的才卖698。但是由于我们的惯性推销习惯，好像698没有什么卖点，以为698 就应该是这样的，但是我们根本不知道顾客是怎么想的，如果功能都差不多我们只卖698，而竟品却很高，大家想象那该是什么概念？请大家重视价格的优势； 七，哆啦A梦没有运用到位； 这个8 邹游您买点读机首先看重的是什么？首先是不是要耐用，您看到机器猫了吧，这是与好记星与日本合作的版