鲜吧,优果露、一小组.docVIP

目录 产品描述 、产品的由来 、产品的名称 、产品本身涉及 、产品的包装 、产品的口味 、产品的功能 、产品的特色、特点 、产品的路线 、产品的宣传口号 产品的价格设计 、设计价格的依据，原因 、价格制定的目标锁定 、价格制定的策略 、价格制定的影响因素 、成本的核算（单品成本) 、产品定价方法 渠道 、各级经销商 、零售点 、城区各大超市 促销 （一）、电视广告 （二）、宣传品 （三）、电台及其它宣传活动 (四)、开展促销活动 结束语 产品描述： 产品的由来： 鲜吧优果露是农夫山泉公司在2012年下半年推出的首款农夫山泉公司的纯果露饮料。针对饮料特点，农夫山泉公司针对的特点，将果系列命名为“”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果来源的真实性这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性一定来自于好的原料，所以农夫果园在世界各地开辟生产基地，采摘新鲜原料，为您打造天然好喝的果。100%果，营养丰富，不外加任何甜味剂（包括白糖）、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。一种水果一种营养，多种水果复合营养。尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。由于新推出产品属于较稀有小果种，产品功效比较突出，本身浓度相对较高，因此相对一般果汁饮料来说，其差异性比较明显，竞争优势很大，因此应当采取高举高打策略产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 市场竞争状况是影响企业定价不可忽视的因素，企业必须考虑比竞争对手更为有利的定价策略，这样才能获胜，因此，企业定价的自由程度一定意义上取决于市场竞争的格局。原材料成本 49% 管理成本 23% 人力成本 25% 渠道成本 13% 原料成本 2.2 管理成本 1.1 人力成本 1.25 渠道成本 0.65 总成本 5.2 、产品定价方法 总体来讲，是采取的撇指定价法，但是从具体来讲，产品的定价是根据产品的成本，竞争力，需求来定价的。 、其它 综上所述、我觉得鲜吧，优果露价格设计的既有依据，又合理，并且很具有价格优势。 渠道 各级经销商 由于上市时间相对较晚，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大因此决定实行由厂商让利，　　主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度 　　电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。大型商场和批发市场促销 　　　　★宣传 　　1．电视广告 　　电视广告从年月份推出“不爱只爱它”的主题广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装为主要沟通对象，月中旬以后片尾加上的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至月中旬。 　　因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。 　　2．宣传品 　　从年月康师傅推出、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。 　　3．电台 　　为配合商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它广播稿。 　　4．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。 　　　　　主导思想：由于上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下： 　　活动前奏——经销商联谊会 此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。