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.LOG 营销设计实践 一、产品分析 1、有关产品的基本情况 品牌名称、广告主名称、销售渠道等。 2、市场环境分析 （1）行业现状分析 （2）市场现状分析（重点：竞争者现状，SWOT分析等） 3、产品定位 （1）目标市场客户细分 （2）目标客户特点分析 ①依消费者使用形态分类——主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 性别、年龄、收入、职业等。 对品牌的态度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购买意愿。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 二、销售策略分析 1、广告策略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 2、拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 3、媒体计划 根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯——例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性——例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩