干货——产品定价.ppt

【干货】 产品定价？ 电商你不得不知道的速卖通的定价策略 ？ 一、对排序起着重要影响的两大因素 ？ 1、销量 2、关键词 认识名词？ 1、上架价格（List Price，LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。 2、销售价格/折后价(Discount Price，DP)：即产品在店铺折扣下显示的价格。 3、成交价格(Order Price，OP)：用户在最终下单后所支付的单位价格。 三个名词的关系？ 销售价格=上架价格*折扣 成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠） 定价策略 ? 1、狂人策略？ 2、稳重策略？ 1、狂人策略 研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。 上架价格又可以两种思路来做： a.上架价格=销售价格/（1-15%） b.上架价格=销售价格/（1-30%） a：此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。但不可持续，风险较大。 b：此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。 注：两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。 2、稳重策略 比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价+利润来确定产品的销售价格。 产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。 例如：产