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企业决策模拟实验CEO总结 ——述行业 528公司H的决策历程 经过六次练习，六次比赛，我才真正了解到经营一个公司是如何不容易，CEO是一个很重的职位，当好一个CEO不是一朝一夕的事，但在有限的时间里，我能够迅速上手，把决策做到我满意的程度，我相信，每个人都是可造之才! 其实，在选这门课的时候我就有顾虑，因为自己对经济方面完全不懂，跟自己的专业毫不相关，如果老师要有相关方面的研究，那我应该怎么做，虽然只是选修课，但是我还是想从这门课中学到些什么，所以当我选了这门课后，我决定认真学。果不其然，我的顾虑成了现实，老师很严格，课程很困难，一堂课下来，我什么也听不懂，根本不知道应该怎么去做，尤其让我叹气的是团队里一个始终未见人，另一个一副懂不懂无所谓的样子，我自己也是浑浑然，当老师布置了六次练习时，我心想，这下可好，该怎么做啊，简直纠结。。。 “人生就像一条河，谁不是摸着石头过河呢!”定了定神，开始了我的决策之旅，为了当好这个CEO，我课下花了很多功夫去了解，去学习，练习，整个摸索过程大致可分为四个阶段: 学习阶段 第一次练习的决策是我和队员在课堂上完成的，因为初次接触，两人也不太懂，马马虎虎完成就提交了，结果自然在意料之中，我们团队在整个行业中是倒数第5名，得分仅仅只有39分，这次结果让不服输的我有了一股想拼的干劲，于是我开始大量搜集资料，认真分析行业报告，结果发现我们主要弱点在于决策时不能准确分析行业动态，此次决策在各方面都没有突出之处，尤其是在贴牌市场上栽了大跟头，我们仅仅只占了5.2%，比行业平均低了1个百分点，另外由于三个地区都采用低端策略，没有明显的竞争优势，而且风险比较大，降低了自身的债券评级不说，其每股收益和投资回报率也得不到提高 ；另外一个方面就是服务评分和质量等级跟不上来，中西部没有上市，失去了大好机会；明星代言也是吸引顾客重要一方面。。。 分析了这些失败的原因后，本以为下一次决策结果会很理想，不料并没有像我所期望的那样，名次变成了倒数第3，我心里很不是滋味，左思右想了很久，才发现一个重要问题，“总经理年度决策会议屏和其他屏决策不一致”，所以在处理时程序会自动替换成真实运营结果来同步这些项目，难怪每次进入页面时和上次自己决策的数据都不一样，而经营结果自然和我预期有很大误差了，我像发现新大陆似的，又气又喜，还好发现得早，慢慢地，我和队员熟练起来了，接下来的几年决策也就好做不少，再也不会像第一次那样茫然了。 虽然最后我们公司排在第9，总分只有37，但是经过我们团队的努力，我们从12年的倒数第3变成了16年的第7名，从一无所知到渐渐了解和深入，这何尝不是一种学习，一种进步呢，而接下来等待我们的是更大的挑战，我们要做的就是走稳每步路! 二、练习阶段 虽说有了之前练习阶段积累下来的经验，但是要在比赛中杀出重围，跻身行业前两名，我们现在的水平却是遥不可及的，任何一个CEO都希望能将公司打造成强势企业，成为行业领军人物，而我也抱着对自己能力提升的态度，在比赛之前做了诸多准备，主要就在于自己多练习，学习如何把握全局，针对市场该形成怎样的战略以及对于竞争者方案的分析等等。 三、比赛阶段 终于到了令我既兴奋又紧张的第一次比赛决策，我的唯一一个队友经常不在，因此我已习惯自己一个人做决定，这也是比赛可惜之处 。俗话说:“好的开始是成功的一半。”为了打好基础，这次决策花了我不少时间，为保险起见，我将贴牌市场仅做到了行业平均，生产了649件，定价为34.8，看来年效益再做打算，也算是对市场的一个试探，网络市场方面，考虑到大众心态“宁可为了便宜一毛钱而放弃速度”我毫不犹豫地将网络价格定低，而三个地区根据当地经济情况做了不同战略方案，长三角需求量大，环渤海生产效率高，珠三角经济效益好，所以长三角我将其定价为45.5，为中端产品，环渤海为40，显然应为低端产品，而珠三角定位50，做成高端，当时为将三个地区分层次，将其优势展现出来，在自有品牌和贴牌方面，环渤海工厂发挥了很大作用，而根据不同地区不同策略，在质量、服务、广告等方面都有所匹配，我的分析是否能与行业动态相近，那就得等待决策的结果了。 第11年的决策结果:我们公司得分35分，排名第8，说好不好，说坏不坏，中间位置，如何赶超是个难题，如何不后退也是门学问，根据竞争者分析这块，我觉得战略一般，只是贴牌市场份额太小，而且我完全忽视了在定战略的同时要将投资回报率和股票收益做高，因此，第二三年决策战略在三个地区没多大变动，进入中西部市场后，考虑到中西部经济实力，我也将其产品做成了低端，另外，尽可能地运用各方面因素用于加大市场份额，投资回报率和股票收益等，贴牌增长趋势很小，应该是当时顾虑比较多，万一销售不出去，存货太多，不仅会扣分，还会影响来年销售业绩，，应该是自己不够胆大吧。到第四年意识到明星代言或许会