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丹参保心茶医生调研报告 *YOUR SITE HERE Copyright 2009 PICO * Prepared for 2009年07月22日 By SFDA南方医药经济研究所 广州标点医药信息有限公司 广东普今生物医药有限公司 1 ２ ３ 咨询背景　　 　3 主要发现与结论　　　6 主要研究内容　　　 8 目 录 北京市 咨询背景 广东普今生物医药有限公司是经国家药品监督管理部门批准、按照现代企业制度组建的生物医药营销公司。公司以人才为核心，广纳贤才，执行“能者皆可成其事”的人才策略，科学管理，整合营销。同时，公司还十分注重专业产品市场理论的研究与探讨及专业知识、技能的培训，为企业的发展不断注入新的活力。经过全体普今人的辛勤耕耘和努力，公司的业务已经形成了立足广东、辐射全国，拓展国际市场的营销战略格局，经营品种涉及中成药、西药、生物制品、保健品、进口药品、特殊用途化妆品等多个领域，逐步创建了统一、灵活、高效运行，能适应复杂多变的医药市场条件的管理和营销体系。 作为继成功开发罗布麻茶后，广东普今生物医药有限公司通过产品总代理方式，引入了心脑血管领域中另一独具特色的茶剂产品－－丹参保心茶，以丰富产品线内容，而对该品种上市前的市场容量，产品定位等问题需要进一步的策划与研究。 现由SFDA南方所广州标点医药信息有限公司提供有关的市场调研综合信息，协助广东普今生物医药有限公司制定开展该品种相关市场调研活动，以便为企业对该产品进行科学、系统的市场规划，从而确保该产品能够保持快速、健康、安全、稳定的发展。 研究目的与内容 研究内容： （一）、广东省心脑血管疾病患者的诊疗情况 广东省心脑血管疾病患者的就诊情况 分析医生在心脑血管治疗的口服中成药方面的处方习惯 分析现有心肌保护用药存在的问题及原因 临床医生对药茶的处方行为习惯 临床医生对丹参、绿茶作用机理的认知状况及对丹参+绿茶组方的评价。 （二）、了解医生对丹参保心茶的评价和接受态度 了解医生对丹参保心茶的组方评价 从医生的角度了解患者对丹参保心茶的接受程度 通过医生调查来对丹参保心茶进行产品定位 通过医生调查来了解医生对丹参保心茶的市场推广建议 通过医生来对丹参保心茶的市场前景进行评估 研究目的： 了解心脑血管疾病患者的诊疗状况及医生的处方行为习惯。 了解医生对丹参保心茶的组方的评价。 从医生的角度了解消费者对丹参保心茶的剂型能否接受。 从医生的角度来对产品进行定位。 3 研究内容 定点面访 访问方式 中 医 院：广州中医药大学附属一院；广州省第一中医院； 广东省第二中医院；广州市中医院；天河区中医院 综合性医院：中山大学附属第一医院；中山大学附属第三医院； 广州市红十字会；医院广州市第一人民医院； 广医二院；武警医院；广东省空军医院； 广东省军区总医院 本次抽样医院 中医院：15人，其中主冶医生5人，副主任医生5人。主任医生5人综合医院：15人，其中主冶医生5人，副主任医生5人。主任医生5人专家：2人 抽样配额 主治或以上职称，对所在医院医生处方有一定影响力；曾经为心脑血管疾病患者处方过中成药；符合市场调查行业常规要求 甄别条件 2008年7月6日至7月13日 访问时间 32 样本量 广州 样本城市 丹参保心茶临床专家调研 主要结论与发现 医生对丹参保心茶组方的评价 －…医生从专业的角度对丹参保心茶组方的评价是相当谨慎的，其反面的评价要多于正面的评价，主要原因在于：一是丹参保心茶组方的临床研究数据不充分，无法让医生信服其疗效及其是否具有副作用；二是临床上不主张用茶送药，因此医生从专业的角度会认为绿茶的加入会影响或者削弱丹参的效果，甚至会给患者带来不利；三是医生对药茶剂型不认可，认为泡茶没有直接口服的方便，而且剂量和泡茶的时间无法把握。 －…由上可见，要让医生认可丹参保心茶，企业必须要有充分的临床试验证据证明以下几点：一、丹参保心茶的作用机理是怎么样的，其疗效如何？二、绿茶对丹参的疗效是否有影响，两者的作用是相互拮抗还是相互协同的？三、产品有些什么副作用，安全性如何，能否长期服用？让医生认可丹参保心茶，患者自然也就会信服丹参保心茶。 医生对丹参保心茶剂型的评价 －…药茶剂型基本上没有在心脑血管疾病的临床中应用，对于这种新剂型，大部分医生对其不认可。在药品疗效相差不大的情况下，只有31.3%的医生表示会向患者处方药茶剂型的产品。 医