华为狼性营销管理之道.docVIP

华为狼性营销管理之道 ——从体系建设到项目运作和管理 【时间地点】 2016年5月20-21日 重庆 | 2016年5月27-28日 深圳 | 2016年6月17-18日 上海 【培训讲师】 曹老师 【参加对象】 企业营销管理人员 【参加费用】 ￥4800元/人 ，9800元/3人，13800元/5人（含教材、茶点、合影) 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 400-033-4033；020提前报名可享受更多优惠） 【联 系 人】 庞先生，邓小姐； 值班手机可加微信） 【在线 QQ 】 568499978 【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！ 【课程网址】 /Article/10948.html 整体目标 ◇ 全面了解华为的营销体系；◇ 提升销售人员的基本素质；◇ 掌握销售人员应该必备的商务礼仪；◇ 掌握大客户营销的基本套路；◇ 掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；◇ 掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；◇ 掌握大客户营销中需要用到的工具；◇ 掌握销售项目各阶段的管理要点：立项、实施、收尾阶段；◇ 商务谈判技巧。 课程重点掌握的内容◇ 向华为学习什么？◇ 全面了解华为的营销体系：战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系；◇ 销售人员的基本素质要求；◇ 销售人员应该必备的商务礼仪；◇ 销售项目运作的工具和方法：项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等；◇ 华为正在使用的的各种模板：策划报告、项目分析会、实施计划等；◇ 华为项目运作中用到的工具：雷达图、鱼骨图、SWOT分析法、SMART原则、6W3H等；◇ 销售项目各阶段的管理要点：◇ 立项阶段：项目策划报告；◇ 实施阶段：投标前、标书制作阶段、评标阶段；◇ 收尾阶段管理要点：商务谈判技巧。 课程大纲：单元一：向华为学习什么1、为什么要学习华为？2、华为的价值；3、有关华为成功的多种说法；4、关键词1、狼性文化；5、关键词2、人才牵引；6、关键词3、国际化；7、关键词4、中西合璧；8、关键词5、华为基本法；9、关键词6、技术优势 ；10、关键词7、任正非 ； 单元二：华为营销绩效管理体系1、价值评价是人力资源管理的重要工作；2、华为十大管理要点第一条；3、绩效管理；4、华为绩效管理的逻辑；5、组织气氛；6、考评体系的基本假设；7、管理者的绩效观念；8、绩效管理的三大纵向内容；9、销售部经理考核；10、销售员考核； 单元三：华为的营销战略1、华为营销战略；2、华为营销战略（早期）；3、成功基因：营销策略；4、品牌营销：国际化；5、华为以客户需求为导向；6、华为唯一不同的价格；7、华为的一五一工程；8、华为营销战的战略执行；9、华为的客户关系行销 ；10、华为客户关系行销的操作手法；11、华为的营销控制方案； 单元四：华为的营销组织构架1、以客户为中心的营销模型；2、公司组织结构总体特征；3、公司主体组织架构；4、营销系统的组织和队伍建设；5、华为全球营销构架；6、国内营销组织结构总图；7、国内产品行销办公室组织结构图；8、国内办事处组织结构；9、办事处组织架构解读；10、办事处业务支持科工作职责； 单元五：华为文化与市场文化1、企业文化是对人的思想的管理；2、华为公司的核心价值观；3、华为市场文化；4、华为危机论；5、竞争力是企业生存之本；6、价值体系；7、考核出来的企业文化－理念到实践； 单元六：华为营销人才选拔1、华为招聘的排他条件；2、决定个人绩效成绩的关键所在；3、华为营销人员素质模型； 单元七：华为营销任职资格体系1、营销科举制；2、营销专业任职资格适用的人群；3、建立任职资格管理体系的目的；4、任职资格衡量要素；5、任职资格等级与角色；6、任职资格体系的程序；7、营销专业标准单元；8、营销专业任职资格模板； 单元八：华为营销团队激励体系1、华为激励的发展历程；2、薪酬制度的宗旨；3、华为对关键人才的激励；4、市场部荣誉激励；5、表彰激励； 单元1：销售项目运作与管理（基础篇：销售素质培训）1、互动游戏：你会谈恋爱吗？2、知识结构：四会；3、优秀销售的必备条件：手、脑、心、脚；4、需求理论；5、企业的本质：合适的场所；6、职业化：职责+专业；7、心态：性格决定命运；8、意识：责任、目标、客户、团队、沟通、时间、学习、成本、发展、形象意识；8.1