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张滨泉：三年之内实现客户常态化 　　风电行业整体低迷，联合动力却依然保持良好业绩，刨除国电集团的因素之外，还有哪些经营商的制胜法宝？ 　　2012年对风电行业来说，是异常艰难的一年：上游产能过剩、下游需求疲软、并网消纳困难、弃风限电严重等等。风电整机厂商的新增装机容量出现下滑，更为严重的是，利润大幅缩水。 　　但相对于大多数厂商的萎靡表现，联合动力的业绩却有了难得的提升，其装机容量排名近年来稳步上升，于2012年晋升为亚军。在大环境并不乐观的情况下，它如何开拓自己的业绩，今后又有怎样的市场策略？为此，《能源》杂志记者专访了国电科环（HK0912）副总经理、联合动力总经理张滨泉。 　　高利润来源 　　《能源》：与其他一些风电制造商相比，联合动力2012年的收益良好。在市场大环境并不好的情况下，联合动力如何保证自己的利润？ 　　张滨泉：一方面，联合动力在销售的策略上历来追求高标准。从不主动挑起低价竞争，一直在追求高端市场，对有高端需求的客户提供满意的产品，可以满足高端客户向我们提出的条件，所以公司产品的平均售价，在市场上也是比较高的。 　　另一方面，联合动力在2012年采取一系列措施降低成本。我们专门成立成本控制小组。这种成本控制可以细致到个人，比如一个风场维护需要的人数、工时以及耗品数量，根据这几年的统计，比较做得好与差，得出理想的控制水平，从而降低成本。由于采