忙种地的企业家.docVIP

忙种地的企业家 　　面朝黄土背朝天，这几乎是所有农民留给世人的印象。但事实上，在大规模机械化种植的背景下，这早已不是他们的真实写照了。 　　如今，一些庄稼汉开始走进办公室和写字楼，他们成立了自己的公司，管理着自己的农场，成为了做种地生意的企业家。 　　农民都是半个商人 　　已过而立之年的丁瑞永，是个土生土长的京郊农民，但对他来说，“买卖”二字其实从小就不陌生，甚至可以说，做买卖早就成为了他生活的一部分。 　　古铜色的皮肤诉说着丁瑞永在农田里劳作的辛苦，粗壮的手指也在讲述着那段穿梭于田间地头的故事。只是在他的记忆中，除了帮着父母干农活，还有一项至关重要的工作，而正是这份工作，让他顺理成章地成为了一位创业者。 　　“从小家里有3个孩子，我是老大，下边有个小我4岁的弟弟和一个小我10岁的妹妹，为了养活这一大家子，父母在承包的那二三十亩果园里，划出了一些地种蔬菜，然后让我去集市上把它卖掉。”丁瑞永说，自己第一次面对一大群陌生人吆喝时，还只是个初中生。“也不觉得抹不开面子，因为心里想的就是每年交学费的时候，父母都得管村里的邻居借钱，如果我能多卖一点，家里的负担就能小很多。” 　　其实，在经商方面，农民有着一种天然的优势，这种优势源自他们从父辈那里习得的生存本领，也源自他们与生俱来的对农产品的敏感性。 　　农业是十分复杂的，它像工业一样，是经济发展中的一个大门类。换句话说，农业的健康发展，同样需要良好的经营和管理，需要敏锐地从市场动向中把握商机。为此，丁瑞永在农田里劳作之余，一直不忘关注市场。“这几年的价格怎么波动，哪些品种在市场上的反响比较好，北京的农产品市场格局到底是怎样的，这些问题，我一直都在思考。”不光是丁瑞永在思考，他的父亲、母亲，同样一直在思考，甚至可以说，对于每个农民来说，销路和价格都是必须要考虑的问题。 　　大学期间，丁瑞永学的是工商管理专业，但他自己却不太认同所学课程对实际工作的指导意义，“学校里讲的基本都是理论，但现实问题往往更为复杂。”丁瑞永说，创业不是一个简单的事情，它需要一个人在很多方面都拥有极其丰富的经验，尤其是对所处行业的深度了解，才有可能取得成功。“所以我特别不赞成大学生一毕业就去创业，这种创业者，失败的可能性非常大。” 　　之所以会有这样的观点，与丁瑞永丰富的人生阅历是离不开的。 　　大学毕业后，他曾在一家连锁超市中工作。对于任何一家从事批发零售行业的企业来说，库存管理和物流管理都是至关重要的――前者往往决定了企业的成本压力，而后者则对销售业绩影响颇深。 　　在这家超市里，丁瑞永慢慢接触一线商业的运作模式。从理货到陈设，从下单到装货，从配送到结算，每一个环节他都要边工作边学习，3年干下来，他对如何经营一家超市已经了如指掌。于是，一个机会来临，他被一家物流公司相中，挖去做起了部门经理。 　　这不是他第一次做管理，但却是第一次当领导。丰富的经验让他对一切都感觉轻车熟路，可在这个血气方刚的年纪，每个人都很容易意气用事，丁瑞永也不例外。一次矛盾让他愤然辞职，但未来的道路怎么走，却并没有在他的脑海里清晰地勾勒出来。 　　创业需要“断后路”的勇气 　　丢了工作的丁瑞永，只好回家继续种地。 　　“干了十几年的农活，就想靠着学到的那些知识让自己不再面朝黄土背朝天，可到头来又回到了最初的样子。”丁瑞永说，那段时间里，他几乎每天都睡不着觉，不停地思考接下来的路该怎么走。“但我毕竟是家里的老大，而且也从学校毕业了，不能让老爹老妈在地里干活，我跑到屋子里享清闲。” 　　那一年，丁瑞永的父母也已经年过半百，每天除了干农活还要跑销路，这样的日子其实对二老来说已经有些吃不消了。于是，丁瑞永把销售的任务接了过来，整日跟各路商贩打交道。 　　但事实上，丁瑞永的心里一直对创业情有独钟，所以对他来说，裸辞回家或许并不是一件十分沮丧的事情。“那个时候我才二十五六岁，正是一个奋斗青春的年纪，如果有工作，那就意味着有后路，做事情就不能果敢坚决。”也许是命运的安排，也许是上天的旨意，丁瑞永就这样歪打正着地谋划起了自己创业之路。 　　在与商贩们打交道的时候，他发现自家种植的毛豆是个“绝对的好品种”，而对农产品来说，品种是否优良，从根本上决定了价格能否上去。那么，接下来就是如何打开销路，而这个事情，丁瑞永在行。 　　时值盛夏，酷热的阳光就如一个巨大的火把，炙烤着整个北京城。虽然丁瑞永卖的是毛豆，客户又通常是晚间才营业的大排档，但与想象中不同，这些前期的沟通工作，却往往都是在太阳刚刚升起就要开始，直到太阳落山可能还没有结束。 　　“我小的时候，别人家的孩子一放假就出去玩儿，而我却从来没有玩儿过。平时帮着父母卖菜，放假了就帮着他们除草。”那个年代的除草剂毒性很大，很可能会把农作物一起杀死。所以丁瑞永就只能和父