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蜜桔广告语 华东交通大学理工学院 Institute of Technology East China Jiaotong University 毕 业 论 文 Graduation Design （2010—2014年） 题 分 专 业：市场营销 班 级： 营销 2010-2 学 号：20100510640223 学生姓名： 刘 宏 指导教师： 王晓玲 华东交通大学理工学院 毕业论文原创性申明 本人郑重申明：所呈交的毕业论文是本人在导师指导下独立进行的研究工作所取得的研究成果。论文中引用他人的文献、数据、图件、资料，均已在论文中特别加以标注引用，除此之外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。 毕业论文作者签名： 日期： 年月日 毕业论文版权使用授权书 本毕业论文作者完全了解学院有关保留、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华东交通大学理工学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编毕业论文。 （保密的毕业论文在解密后适用本授权书） 毕业论文作者签名： 指导教师签名： 签字日期： 年月日 签字日期： 年月日 摘 要 在我国，柑桔产销是一直都是南方产北方销的局势，南丰蜜桔也一样，销售市场以长江以北为主，约占销售总量的70％，北京、西安、沈阳市等几个城市是销量较大的省份，其中，北京新发地农产品批发市场销量最大，销量在5万吨到10万吨之间。被享誉盛名“中国蜜桔之乡”的南丰，蜜桔被作为当地农业发展，南丰蜜桔带着当地农民进入了一个新的发展层次，依靠南丰蜜桔发家致富。南丰蜜桔已成为南丰人民的农业产业支柱及经济基础。在大力推进南丰蜜桔为现代南丰现代化特色农业，努力提高农民的产品效益，提供安全供给，在初步形成的较大规模生产、创建比较好的品牌形象、建立良好市场中，已经初见效果。 现在看来，在蜜桔这个产品品种多样化的商品市场中，想让你的产品能崭露头角，在产品的创意上印制产品名称、不断推出新花样、新产品都是效果不大的。随着科技的不断进步，在生活水平不断提高的影响下，消费者总是会认为产品赋予的特色功效、健康、质量来看是产品的自身价值，他们追求的的是能让他们感觉到很有存在感，很有激情的一面，用产品的过程中，他们需要的产品是能真正与他们的生活融为一体的。营销，就是围绕这些消费者做出的一些全方位的改造与创新，以满足消费者的满意。 在营销越来越受到同行业的眼球的时候，很多的营销人感觉到了，只有让客户真正的体验品牌，使用并且制定，享受到了他们的服务，才是取得优胜的关键。所以他们很清楚，在品牌形象的世界里，产品并不是某些具有着特定功能的物件，而是真正能让消费者提供他们使用产品的意见与建议。在营销人士看来，真正的懂得忠实的客户并不是会每次都到别的地方去购买产品，消费者是最好的宣传媒体，在他们良好的使用过程中，会很乐意的在他的朋友圈相互奔走的告知，自然而然的成为了产品的广告代言人，会很乐意的向朋友推荐。所以，在南丰蜜桔的营销中，我们能得到同样的营销模式，真正取得消费者的认同，就从品牌服务体验开始，这就是经济里市场营销学的重中之重！ 关键字：营销策略；南丰蜜桔；品牌体验。 1 Abstract Chinas citrus production is a South North pin situation, Nanfeng orange is the same, the sales market in the north of the Yangtze River, accounting for about 70% of total sales, sales of big city mainly Beijing, Xian, Shenyang, and Beijing to the new agricultural product wholesale market annual sales volume, sales in the 50000 to 100000 tons. Be famous Mijie town Chinese Nanfeng, in the beginning years will orange as agricultural development strengths in development, Nanfeng orange with farmers entered a new level, r