幸福1+1活动.docVIP

华仕程“幸福1+1”活动方案 一、活动背景 从项目一期销售的节点看，项目自6月13日、14日开盘至今，已经过去了近2个月，其销售持续期已基本结束，项目销售排期已进入尾盘销售阶段。为有效利用现有的客户资源挖掘潜在的客户，带动销售，同时也是为了更好的维系和提升华亨名城客户的满意度，加快剩余产品的去化速度，在贵公司的带动下，特在一定时间内推出以老带新活动方案，并将主题定位为“幸福1+1”活动。 二、活动意义 房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高， 这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，因此，在如何针对性地做已购房客户工作，形成第二营销渠道，。 剩余产品主要是阁楼，阁楼面积以100平米以上为主，101-120平米27套，120平米以上6套，另外，85-100平米有29套。 2、剩余阁楼价格分析 剩余阁楼单价主要集中在3850-3950元每平米，总价区间主要集中在36 -46万之间，共43套，占总数69.4%。 总价具体详细为36万以下共11套，36万-39.9万共21套，40万-45.9万共22套，46万以上共8套。 3、总 结 通过剩余产品与已认购产品进行比较，可得出如下结论： （1）造成产品剩余的主要因素在于总价过高，认购产品总价主要集中在30-35万，而剩余产品总价区间正好以36-46万为主导；——给予优惠，降低总价。 （2）产品剩余的另一个原因在于到访量逐渐减少；——适当投放报纸广告，及时更新网络信息，增加吸引力。 三、幸福1+1活动客户的界定 幸福1+1活动的主要对象为已成功购买华亨名城一期产品的客户及华仕程地产之前开发的乐嘉名园项目的业主。 新客户以客户第一次到访的记录为主，原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同，或者是持有老客户已签订合同最后一页复印件及身份证复印件，需要老客户、新客户、销售经理签字确认，报公司财务审核。如新客户第一次来访没有老客户的相关复印件或老客户陪同，则必须在新客户签约前补齐相关手续方可享受相应优惠。 四、幸福1+1活动优惠措施 为了刺激更多老客户参与“幸福1+1”活动，我们将采取累积返利的机制的优惠措施。 购房客户：对与购房的新客户折采取9.8折的优惠（若一次性则在次基础上再进行9.8折）。 另外对于两人以上的团体客户，我们将视为团购，并再所有优惠的基础上在进行9.8折的优惠。 五、宣传推广 幸福1+1活动启动后，需要我们加大宣传力度，必须点对点的专项推广“幸福1+1活动”。 现阶考虑到自己原开发的乐嘉名园小区业主及华亨名城新物业业主，仅靠置业顾问的推广是远远不够的，需结合直投、短信等点对点直效的宣传方式，直接告知其有效信息，我司将老带新的客户范围分为以下几种，并将其告知信息及宣传的模式罗列如下： 客户群分类 告知信息 宣传模式 乐嘉名园、华亨名城业主，已介绍新客户买房 额外惊喜 优惠政策明细 短信 海报、售楼处展板、横幅 置业顾问电话回访 邀请参加回馈月的活动 乐嘉名园、华亨名城业主，未介绍新客户来买房 优惠政策明细 短信 海报、售楼处展板、横幅 置业顾问电话回访 邀请参加回馈月的活动 乐嘉名园业主，华亨名城业主 优惠政策明细 华亨名城的情况简介 短信 海报、售楼处展板、横幅 邀请参加回馈月的活动 关注过华亨名城，但未成交客户 优惠政策明细（重点标注未购房客户的优惠） 简要介绍华亨名城情况 短信 置业顾问电话回访 邀请参加回馈月的活动 注：海报的派送，不仅仅局限于乐嘉名园和华亨名城业主，还要通过周边商业网点及重要的人群集中地，通过销售员或专人采取直接派送的方式。 五、实施细则 1、引爆点 （8月20日-10月7日）为期1个半月的“幸福1+1”活动，对项目现场重新包装，通过电话、短信、现场易拉宝等形式告知华仕程公司推出“幸福1+1”活动相关信息。。 2、优惠方案 “幸福1+1”主要是华仕程地产公司对公司自成立以来开发的所有项目进行客户回馈活动，凡是已购买华仕程在长春开发的客户在8月20日-10月7日期间推荐亲友、朋友等成功购买华亨名城、金美程家园的客户均享受如下： 老客户：已成功购买华仕程地产公