策源2012年天津复地温莎堡营销实施方案资料.ppt

成交客户及渠道工作回顾 190-225㎡ 226-240㎡ 241-300㎡ 301-330㎡ 331-350㎡ 塘沽区 别墅成交客户地图 天津本地客户成交区域中，中心城区以河西区、河东区为主，其次为南开区和平区 ； 天津本地客户成交的区域中，项目所在区域空港区客户所占比例较大，约为65%左右； 五种面积区间的成交客户中，241㎡-300㎡及301㎡-330㎡成交的客户所包含区域较广； 外地成交客户较少（限购、限贷）。 别墅成交客户区域分析 121-150㎡ 151-176㎡ 176-191㎡ 191㎡以上 塘沽区 洋房成交客户地图 天津本地客户成交区域中，中心城区以河西区、河东区为主，其次为南开区和平区； 天津本地客户成交的区域中，项目所在区域空港区客户所占比例较大； 四种面积区间的成交客户中，121㎡-150㎡成交的客户所包含区域较广； 外地成交客户比例较少。 洋房成交客户区域分析 市场预判： 市区六区及滨海新区仍有潜力可挖！ 联排客户回顾——低密改善型 【客户共性】 1、集中区域：河西区、河东区为主，其次为南开区和平区 2、资金实力：城市中产阶级，有一定财富积累，存款百万以上 3、心理需求： ① 别墅圆梦型、院落情结 ② 寻求在舒适度、户型面积、居住功能、物业服务、社区居住环境等方面的改善 ③ 追求高端人文圈层 【价值认知排序】 1、区域发展前景、环境和国际化