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企业的创建 一、学习的目的与要求 通过本章的学习，掌握市场经济中四种企业形式、概念、性质及其特点，了解各个企业形式在市场运行中的优势和劣势。 二、学习要点 企业创建的四种形式 了解：1）、个体户的概念 2）、合伙人的概念 3）、股份有限公司的概念 4）、特许经营的概念 2． 企业在市场运行的优势与劣势 深刻理解：1）、个体户的优劣势 2）、合伙人的优劣势 3）、股份有限公司的优劣势 4）、特许经营的优劣势 三、考核目标 1．考核知识点 1）、企业创建的四种形式 2）、企业的优劣势 2． 考核要求 识记：企业的四种形式、概念、性质和特点 领会：四种企业形式的优势及其劣势 应用：利用本人实际情况，创建企业，分析所建企业的优势以避其劣势 市场营销概述 一、学习目的与要求 通过本章学习，了解我国企业对市场营销的认识过程，掌握市场营销的基本职能，懂得市场营销的基本程序，认识市场细分的意义和方法。 二、学习要点 市场营销的起源 了解：1）、我国市场的计划经济 2）、我国市场经济代替计划经济的原因 3）、市场经济的核心内容 市场营销的职能 掌握：1）、市场调研 2）、产品开发 3）、产品销售 4）、产品运输 5）、产品储藏 6）、融资 7）、风险管理 市场营销的基本程序 掌握：1）、生产 2）、定价 3）、促销 4）、销售渠道 市场细分的意义和方法 深刻理解：1）、细分的意义 2）、细分的方法 3）、按地理位置划分 4）、按人口统计划分 5）、按消费心态划分 6）、按产品用途划分 三、考核目标 1．考核知识点 1）、市场营销的职能 2）、市场营销的基本程序 3）、市场细分的方法 2．考核要求 市场营销的职能 识记：市场营销的六个职能 市场营销的基本程序 领会：1、生产程序 2、定价程序 3、促销程序 4、销售渠道 市场营销细分的意义和方法 识记：市场营销的方法 领会：市场营销的意义 应用：利用本人创建的企业，分析本人创建企业的职能、程序及其市场营销的细分是否合理。 第三章 产品与价格 一、学习目的与要求 通过本章的学习，了解产品的类型，认识产品的生命周期，掌握产品的定价原则。 二、学习要点 1． 产品的类型 了解： 1）、产品消费型 2）、产品生产型 3）、新产品开发型 2． 产品生命周期的各个阶段 掌握： 1）、产品投放市场期 2）、产品在市场成长期 3）、产品在市场竞争期 4）、产品在市场下滑期 3． 产品的定价 深刻理解：1）、产品定价目标 2）、均衡点价格概念 3）、盈亏平衡点的概念和分析 4）、产品定价策略 三、考核目标 1．考核知识点 1）、产品的类型 2）、产品的生命周期 3）、产品的定价 2、考核要求 产品的类型 识记：1、产品的消费型 2、产品的生产型 3、新产品的开发型 产品的生命周期 领会：产品生命周期的四个阶段 产品的定价 识记：1、均衡点价格的概念 盈亏平衡点的概念 领会：1、盈亏平衡点的分析 2、产品定价目标 3、产品定价策略 应用：利用本企业的产品，分析其类型，确定市场定价目标和策略，预测其产品的各个生命周期。 第四章 分销渠道 学习目的与要求 通过本章的学习，理解分销渠道的概念，了解分销渠道的基本类型，懂得中间商的作用，掌握运输的方式。 学习要点 分销渠道的概念 分销渠道的基本类型 理解： 1）、批发商 2）、零售商 3）、代理商 4）、经纪人 中间商的作用 理解： 1）、时间上的方便 2）、地点上的方便 3）、获得拥有权上的方便 4）、信息上的方便 运输方式 掌握： 1）、铁路运输 2）、公路运输 3）、管道运输 4）、水陆运输 5）、航空运输 考核目标 考核知识点 1）、分销渠道的概念 2）、分销渠道的类型 3）、中间商的