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AD员是服装行业中的一个重要职位，其主要职责是充当公司与专卖店之间的桥梁与纽带，即公司的各项有关工作须通过AD员向专卖店传达，同时，专卖店也通过对口AD员向公司反馈各类信息。AD员主要职责如下： AD员工作岗位职责 1、熟悉ERP系统运作及款号编码熟悉 2、熟悉所管辖片区代理商、加盟店的档案，维护并建立与加盟商的广泛联系 3、负责协助加盟商做好订货、配货、补货并及时进行分发工作 4、每日进行销售报表的录入，每月盘点表核对库存 5、负责新款上市的销售动态分析，并将信息及时反馈； 6、负责对畅销款的分析及调拨、补单建议，对滞销款的分析； 7、及时收集店铺反馈的产品信息 8、代理商货款催收，做好资金回笼 9、店铺与公司日常账务的沟通与核对 10、退换货率的核算及活动返算 11、 定期做好每日电话访问工作记录，并填写通话相关内容 12、完成上级主管安排的工作 AD主管岗位职责 1、制定部门销售计划，合理分解片区销售指标； 2、根据公司发展政策，对管辖专卖店商圈进行分析、规划，并做出相应的店铺调整，及时收集市场信息，对辖区销售进行综合分析并提出整改意见； 3、负责领导和监督AD员工作完成情况； 4、负责专卖店、公司库存安全的监控与调整； 5、负责制定区域内货品调拨，确保货品有效流通； 6、监督专卖店的价格体系及运营规范化； 6、负责新产品上市的信息及其他信息的收集、分析与反馈 ； 7、负责配合财务部做好货款控制及资金回笼工作； 8、新店开业物资筹备及发放工作； 9、负责店铺销售的核对； 10、做好加盟商的报表、数据、商情等资料的汇总、分析及总结工作。 11、协调本部门与其他部门工作与沟通； 12、负责重点客户的维护、管理； 13、负责退换货返算的管理、控制； 14、完成上级领导安排的工作。 以上主要AD员岗位职责一般来说是属于市场部 主要是跟进客户销售，对下面客户培训，销售技巧，货品知识，面料知识等相关知识都要传授他们/帮助他们把市场搞活。总的来说工作细化要有计划性和延续性并对日常事物的跟进和反馈，好像要经常性的出差，女生不要做，太累了下面帮你摘录了一些，希望能帮到你呵呵作为AD业务员的工作职责是:保证公司和店铺的销售利益为前提,工作细化要有计划性和延续性并对日常事物的跟进和反馈,现针对日常事物的处理及涉及相关部门的工作流程如下: 一,店铺形象设计 加盟商提供准确数据―→分公司拓展部―→总部设计科―→分公司拓展部核阅——加盟商核阅―→完善设计―---→签定―----→AD专管员 注:形象设计科工作是完成店铺图纸 二,货品配发 1,货品配发:订单上传后,AD跟进各店销售报表到位,帐面余额等情况;配发后跟进配货差额. 2,退货:接到经营分析科通知知退货时间及要求后,AD科计算退货量―-→计划数据中心——AD将退货通知传真至加盟商——按退货标准进行退回总仓―-→经配送中心验收―--→入库 . 注:退货的时间基本是在季末进行的,核算退货量按先进先出法,货品入库按电脑现价,其中涉及到原价进的货品,后期由AD计算差价并由经营分析科核对后返还各店铺. 调拨货品(AD):是在总仓无库存或特殊情况下进行店与店之间调拨 操作:需求方拿出需求量―-→销售部AD核实同意―-→调出方实际调拔明细―-→需求方实收并签名-----生效―—数据进行帐务处理. 4,冲单:错配冲单和通知执行时间差造成冲单:AD员打冲单报告―→领导签阅库―→数据管理员办理冲单―→跟进落实情况 . 5,道具退仓:店铺道具错配或多配的,申请报告―→领导签阅 ―→ 配送中心验收并办理退仓―→AD跟进落实情况. 运输:货品的发放一般情况信息反馈仓库传真至销售部,AD员跟进,特殊情况如更改地址的,中转的由AD员通知配送中心托运组. 三,新品上市培训 AD申报支援计划---领导批阅——填报出差审批单——到达加盟店组织现场陈列培训——检查店铺实际情况,宣传品是否正确使用,店铺形象考核,货品在货场中表现——盘存准确——照片拍摄——沟通及处理方案----支援总结问题记录在案 四,货品分析 每日,周,月销售数据统计及分析——数据及建议反馈至加盟商——跟进加盟商落实情况 每日订单跟进 每周库存分析——制作《货品组织简表》——传真至加盟商——加盟商反馈信息——后期跟进落实情况 新款配发:市场分类进行价格通知——订单跟进——配发,调拨跟进——陈列及推广指导——后期销售跟进并分析总结 帖子 5829? 精华 36