去平台化后，我们会不会被架空？.docVIP

去平台化后，我们会不会被架空？ 　　本文主人翁图涂网创始人吴勇，随着移动互联网时代的到来，看准设计行业互联网化空白的良机，放下所有工作，专注于设计交易平台和设计教育平台的搭建。作为第一个吃螃蟹的人，他有野心将之办成全国最大的设计交易平台和教育平台。 　　然而，当种种问题萦绕心头，如怎样才能扩大流量？如何摆脱线上设计交易去平台化的潜在危机？在线设计教育将是扭亏为盈还是迅速死亡……他也有着对未来的迷惘。 　　大多数互联网创业者的背后，都历经过一段实体创业兴衰更迭的心酸史。我也不例外。 　　8年前，28岁的我辞去平面设计的工作，在合肥市东流路上租下一栋约300平米的别墅，创办了合肥中科设计教育，主要从事室内设计、平面设计、景观设计、动漫设计等设计专业培训。 　　彼时，放眼这个安徽，诸如合肥中科设计教育这样的设计培训机构只有三家。吃蛋糕的人少，生意自然就好做。 　　对培训机构而言，生源就像客源，学生就是顾客，因此我们的营销目的就是招生。然而，那时我根本不用任何推广手段，也根本不用为生源发愁。 　　一个班学生都挤得坐不下这种情况时有发生。第一年下来，中科设计教育毛利润就突破100万元，并培训出过千名学员。 　　生源信息统计显示，中科设计教育60%的生源都是来源于设计专业的高校毕业生，开设的是短期提升培训班。40%是为没有受过高等教育的人或者想转行的人提供设计专业培训。 　　此后几年里，中科设计教育业绩蒸蒸日上，年营业额以30%的速度递增。直到三四年前，类似的设计培训机构开始如雨后春笋开遍整个合肥市，最高峰时期多达20家。 　　随着竞争日趋白热化，为了争夺生源，我们开始推出一系列的营销手段，除了传单、海报等线下宣传模式，还包括百度竞价排名。 　　尽管使出浑身解数，然而随着运营成本、推广成本、房租、人力等成本等在不断增加，线下实体培训机构的经营压力仍然在与日俱增。 　　如今做百度竞价排名，价格增长了十倍都不止。四五年前，我们搬到位于潜山路上的绿地蓝海大厦，房租只要30元/平米，现在竟然涨了近一倍。加之生源越来越紧张，营业额不增反减，去年甚至首度出现亏损……眼看着我辛苦打拼下来的事业现在一片狼藉，我犹如困兽一般，想要挣破铁笼却又无计可施。 　　救命稻草――互联网 　　幸好，在濒临被淹没之时让我抓住了一根救命稻草――互联网。去年12月，筹备了数月之后，我一手创办的图涂网正式上线。 　　首先，这是一家集装修设计、平面设计、产品设计、建筑设计、景观设计、效果图制作等为一体的在线设计交易平台。既可以帮助设计师开店、创业、支付，也可以让有设计需求的客户享受到便捷、优质的设计服务。 　　实际上就是信息匹配，但初创时期由于平台流量不足，我不得不做京东模式的垂直平台，接单、收费、找设计师、后期沟通等一整个设计流程都是由平台来全权托管，平台从设计交易中抽取总费用的20%作为服务费。 　　一方面，放眼整个中国，大约有1700万名设计师，利用业余时间赚外快、抑或是做设计创业的人大有人在，可是却还没有一家专业做设计在线教育的平台，我愿意做第一个吃螃蟹的人。 　　另一方面，相同的设计机构或设计师，在图涂网平台上的设计价格比线下要低30%-40%之多。 　　因此，不论是开店的设计师、还是有设计需求的客户，只要推广得当，我根本不用担心会揽不到用户。 　　事实最终也证实了我的想法。 　　图涂网上线半年多以来，已经吸纳了1500多名设计师在平台开店，覆盖全国各个省份。注册用户突破千人，月交易量达100单，交易额超过6万元。更令我感到欣喜的是，近两个月以来，图涂网已经凭借着在线设计交易取得了盈利。 　　架空危机潜伏 　　尽管形势一片大好，但在实际经营中，我也发现了不少问题。 　　打个比方，在某电商平台上买个茶杯这种实体产品，买了就买了，也不牵涉到后期服务沟通。然而设计却与此不同，它虽然也可以被称作产品，但却没有标准化，并牵涉到服务问题，交易过程比较复杂，交易前、中、后期都需要不断沟通、修改等，这无形中就增加了交易成本。 　　更为严重的是，由于设计这个产品的客户粘性强，很有可能会出现一种情况：设计师和客户随着交易的深入，到最后会撇开平台私下交易，甚至开出更为低廉的价格。 　　一旦这种去平台化的现象继续恶化，那么图涂网这个交易平台就会被架空，失去其存在的意义。 　　此外，这种保姆式的全权托管模式也增加了平台交易成本，因为平台需要人力、物力去推进交易进程。 　　因此，在我看来，图涂网最理想的模式是做类淘宝平台，我不用为交易而奔波，只需收租子就行。 　　然而，如此容易的赚钱方式却有一个至关重要的前提：平台需要极大的流量，令用户形成“找设计上图涂网”的习惯，才能吸引设计师或者设计机构来这里开店。拥有全国范围内的流量，需要上