奉我之星火，燎故乡产业之原.docVIP

奉我之星火，燎故乡产业之原 编者按： 作为广西本地的龙头企业，广邑门业一直是被业界称颂与学习的楷模。不同于大多数企业排斥竞争者的态度，广邑门业的董事长覃安勇却乐于培养竞争者。上世纪九十年代初，覃安勇只身一人来到广东打工，习得一身本领后，他决定回家乡创业，在他的引领下，家乡平果的创业热潮蔚然成风；而在他的帮助下，更成就了一批有志创业的青年。 为什么会想到回家乡创业？又为什么会愿意扶植“竞争对手”？未来，企业又将走向何方？带着满腹的疑问，我们采访了广邑门业的董事长覃安勇。 实效管理：作为第一位回家乡创业的企业家，您当时的想法是什么？ 覃安勇：在我回家乡创业前，我们家乡很少有人出来打工，更别说做生意了。1992年，我来到广东打工学电焊，最开始，我的想法就是在广东赚几年钱回家乡盖房子。可当我见到老板的时候，一下子就有了新的想法：当时我的老板仅仅只比我大两三岁，跟我想象中老板都是年长者的形象完全不一样，那时候我就在想，他这么年轻就能当老板，为什么我就不能呢？ 就这样，创业的种子在我的心里萌芽。因为有了这样的期望，我做事就特别用心，人家不愿意干的辛苦活我都愿意干，工作时间也最长。那个时候算上加班，我一个月能做到46天的工时，而其他工友一般只有35天左右。正因为工作积极认真，老板特别青睐我，于是跟老板的沟通也比别的同事多，一来二往，跟老板关系近了，就更加了解了老板的想法，见识也更广了。 从广东打工回家乡之后，我还先后找了两份工作。因为当时家乡很少有电焊的活，我在广东学的技术突然没有了用武之地，即使有一些电焊的工作，人家也不愿意给我这样年轻的小伙干，总觉得技术不行。但我内心非常自信，我坚信，我的技术不会比别人差！跌跌撞撞中我开始独自到处找活，碰过很多壁，在亲友的支持下，我慢慢争取到了一些零散电焊工作，因为手艺好，我逐渐赢得了大家的认可，业务量就越来越大，从焊接到制作不锈钢门，从小作坊到小企业，广邑门业也随之诞生了。 实效管理：您在企业的发展过程中，一直积极扶植家乡的亲友创业，您是如何看待这些“竞争者”的？ 覃安勇：在我初创业之时，因为业务越来越好，就开始出现了不少学样跟风的人，正是他们的出现，逼着我不断精进，更进一步。对我来说，办企业不可能不遇到竞争者，所以，与其跟陌生人竞争，我更希望与亲朋好友切磋，我把这定义为良性竞争。但核心还是要满足客户，如果我们满足不了客户的需求，就会有外面的竞争者倒逼进来，我反倒觉得这样问题会更严重。 当年正因为家乡落后，所以我们不得不外出打工挣钱，现在，我在家乡扎根办企业，自己的企业一天一天地发展起来，也希望能为家乡做一些贡献，让更多家乡的同胞不用再背井离乡外出务工。而在广东打工的经历，也让我认识到，广东的企业之所以能发展迅速，离不开完善的产业配套和市场竞争的合力，如果我能通过自己绵薄的力量，帮助家乡发展门业产业，既可以夯实企业自身的力量，又可以带动家乡经济的发展，何乐而不为。 任何企业都离不开优秀的配套产业，更离不开优秀的人才。2007年，我创办了“同励村眼屯青年协会”，组织帮助家乡的青年出来自己创业。2011年，为“筑巢引凤”，我们与平果县职业教育中心联合，签署“青年创业孵化基地合作协议”，以培养更多有实际操作能力的技术工人，用实际行动来解决“毕业生就业难，企业招工更难”的问题。如今，家乡已经拥有了一条完整的门业产业链，也有越来越多的人投身到这个产业，企业的发展也越来越好了。 如今的我，已经不认可“竞争者”这三个字了，我觉得我没有竞争对手，只有同行朋友。所以，2014年底，在广邑成立十年之际，我们举办了广邑首届行业论坛，邀请全国各地的同行来企业指导参观。我的想法很简单，就是交朋友。虽然论坛只有短短两个小时，却让我非常感动，我的家乡平果是广西一个很偏远的地区，然而，很多同行的朋友不远千里赶来，有些光坐飞机就坐了六个小时；有些参加论坛的企业家只是在某些场合有过一面之缘，但大家都很赏脸，愿意过来与我一起探讨行业的发展。 当然，企业要良性发展，最核心还是要有好的品质，打价格战一定是两败俱伤的事，所以我们广邑门业的产品价格一直是偏高的，但是我们能保证品质，消费者一样认可我们。当大家看到这个企业以品质而非价格取胜时，就都积极着力提升品质，同行之间的竞争也趋于良性。 实效管理：现在广邑已经是广西最大规模的门业生产企业，未来，您对企业的发展有什么规划？ 覃安勇：未来十年，我们的规划就是“整、借、学、变”，整合资源、借势而为、持续学习、不断变化。 现在，我们正在开发一套软件系统，将我们每年数十万的客户数据与资料整合起来，对客户进行跟踪服务，并向客户第一时间推荐我们的新产品。当我们整合了海量的客户数据库时，我们就不仅仅只是卖自己的产品了，而是成为一个平台，让更多拥有优质产品的企业加入进来，这样我们就可以为客户提供包括门、吊顶、家具