市场营销工学结合课标准12年8月修订(60学时).doc

《IT产品营销》工学结合课程标准 一、前言 本课程服务于高职计算机应用技术专业，是该专业的专业技术拓展课程。 本课程以培养实用型、技能型高级人才为出发点，以企业营销职业活动为导向、依据IT市场营销职业岗位群的实际需要选取教学内容，按照“原理先行、实务跟进、案例同步、实训到位”的原则，对课程进行“职业知识”、“职业能力”和“职业道德”的多元整合一体化设计。课程教学方法突出“教、学、做、评”合一行动导向，遵循“以学生为主体，以教师为引导”的高职教育革新思想，重点培养学生职业岗位胜任能力。课程建立专兼结合的“双师型”课程教学团队，利用丰富的课程教学资源进行全程立体教学。 依照计算机应用技术专业“项目导向、工学交替”人才培养模式，本课程以工作岗位的实际需要选取教学内容，以营销职业能力培养为核心，以职业能力训练为基础，重点培养和考核学生岗位工作技能和综合素质。课程设计既注重系统性，又注意与前后续课程教学内容的衔接， 计算机应用技术专业人才培养模式如图1-1所示： 图1-1：计算机应用技术专业“项目导向、工学交替”专业人才培养模式示意图 图1-2：计算机应用技术专业课程体系示意图 二、课程定位 1、课程性质和作用 （1）课程性质 本课程是高职计算机应用技术专业的专业技术拓展课程，培养学生从事IT产品营销岗位所需的职业知识、职业能力和职业道德，也为学生从事毕业顶岗实习等后续课程的学习奠定基础。 本课程的主要任务是为IT行业和企业培养具备营销专门知识、技能的高级IT产品营销人员、市场调研人员、需要具备营销基础知识的其它岗位从业人员。 （2）课程目标和作用 通过本课程的学习,培养学生具备IT营销职业活动所需的职业知识、职业技能和职业道德,具有较强岗位针对性、又有较强职业适应能力的应用型高级营销人才。 【专业能力培养目标】 1、能运用市场营销理论和现代市场营销观念对营销活动作出较为专业的分析； 2、能够根据消费者购买行为决策过程特点有针对性地做好营销工作； 3、能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位； 4、会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题； 5、能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略实现企业经营目标； 6、能根据产品生命周期各阶段特点采取相应的营销策略； 7、能根据企业具体情况正确制定定价目标； 8、能正确运用定价方法、定价策略占领目标市场，实现企业经营目标； 9、能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道； 10、能为企业进行基本的促销活动策划、能撰写较为规范的促销策划方案； 11、能正确运用促销组合基本策略、常用方法技巧占领目标市场。 【方法能力培养目标】 1、形成良好的IT产品营销工作基本思维； 2、培养学生正确分析、判断、解决问题的能力； 3、会用市场细分的方法选择有效的IT目标市场并进行定位； 4、知道营销组合策略的内容并能根据市场变化制定营销活动方案； 5、依据具体问题检索资料与文献以获取有用信息的能力； 6、根据工作任务采用恰当的解决问题策略，制定合理的工作计划的能力； 7、对工作过程与工作成效进行客观评估的能力； 8、掌握新技术、新知识、新思维的能力。 【社会能力培养目标】 1、培养学生严谨认真的职业工作态度。 2、培养学生爱岗敬业、团结协作的良好职业道德。 3、培养学生快速掌握新知识、新技术的能力。 4、培养学生养成勤奋钻研的学风、求真务实的职业品质、学以致用的职业习惯。 5、培养学生树立良好的IT行业职业理想、较强的社会责任感。 6、培养学生不断创新的精神和勇于创业的能力。 （3）课程与前后续课程的衔接 前导课程：计算机应用技术专业各专业课程、综合顶岗实习 后续课程。毕业顶岗实习等 2、相关职业资格证书 通过本课程的学习，学生可考取国家劳动和社会保障部颁发的营销员职业资格证书。 三、教学内容的选取与学习情境设计 1、教学内容的选取 表1学习领域内容开发表 工作领域分析 学习领域分析 课程面向的岗位 主要工作任务 能力 要求 技术标准、职业资格证书 学习任务 学习 情境 总学时 技能 知识 素质 IT产品营销岗位 自觉运用现代市场营销观念 1.理解市场营销的涵义 市场营销员 了解市场营销观念的变化并形成营销活动的基本思路 1、市场营销核心概念 2、市场营销观念 形成正确的营销观念 情境1 营销基础 8 2.把握各种营销观念内涵 市场分析： 1、营销环境分析 2. IT市场调研 3. 消费者购买行为分析 1.能够分析影响企业营销的主要环境因素 1、熟练掌握各种市场调查方法、技巧 2、学会营销环境分析、消费者分析的思路和方法。 1、市场调查 2、营销环境分析 3、消费者购买分析 能依据正确的营销调研、营销环境分析、消费者行为分析方法开