大区经理政策(新).docVIP

２011年矫形器事业部中国市场部销售管理政策 适用时间：2011年1月1日至12月31日 适用人员：大区经理、省区经理、销售内勤 个人年度任务目标： 批发及拓展项目部任务划分如下： 编制（人） 市场区域 批发 A大区 A2：北京（25万）、天津（15万）、河北（50万） 90 A3：内蒙古（5万）山东（40万） 45 B大区 3 B1：江苏（44万）、上海（25万） 69 B2：湖北（38万）、临汾、运城（5万）、安徽（31万） 74 B 3：浙江（31万）、江西（21万） 52 C大区 2-3 C1：陕西（20万）、四川（40万）、重庆（20万） 80 C2：青海（5万）、新疆（5万）、宁夏（25万）、吕梁（5万）、甘肃（5万） 45 C3：河南（40万） 40 D大区 3 D1：广东（70万）、海南（5万） 75 D2：云南（15万）、贵州（5万）、广西（22万） 42 D3：福建（25万）、湖南（28万） 53 销售1~2 全区域 合计 注：A1、A2、A3、B1、B2……D3为省区经理负责区域。 岗位职责： 大区经理： 1、全面负责矫形器业务在国内本区域市场销售目标的完成工作； 2、指导本区域省区经理开展业务工作； 3、负责本区域的应收款管理工作； 4、负责本区域的客户管理工作； 5、对本区域人员任用具有建议权； 6、负责本区域市场信息的收集工作。 省区经理： 1、负责矫形器业务在国内本省区市场销售目标的完成工作； 2、负责本区域的应收款管理工作； 3、负责本区域的客户管理工作； 4、负责本区域市场信息的收集工作。 大区经理、省区经理、销售内勤待遇： 岗位 基本等级 软指标考核 硬指标考核 大区经理 1400元 1年以上销售主管或区域经理工作经验，有较强的团队管理经验与沟通能力，销售业绩出色，区域市场规划能力较强。 连续三个月任务完成量小于目标任务量60%，降为省区经理（享受省区经理待遇）或停薪待岗、予以劝退。 省区经理 1200元 1年以上销售工作经验，有较强的客户管理经验与沟通能力。 连续三个月任务完成量小于目标任务量60%，停薪待岗或予以劝退。 销售内勤 一级：1000元 大专以上学历，有一年以上相关工作经验，能够熟练掌握计算机操作。 能够熟练操作公司财务软件流程、营销政策，基本胜任营销方面的事务性工作，包括与客户的沟通、对账、统计、文案等相关工作，对销售接待的工作进行监督与指导，沟通、协调、团队管理能力较强，在部门经理外出的情况下，对销售接待的工作进行监督与指导，能够全面协调工作，作好领导的助手。享受市场部季度回款0.07%的提成。 二级：1200元 大专以上学历，有两年销售内勤工作及相关管理工作，能够熟练掌握计算机操作，沟通、协调能力强。 三级：1500元 大专以上学历，有两年销售内勤工作及相关管理工作，能够熟练掌握计算机操作，沟通、协调能力强，完全胜任销售经理助理角色。 备注： 1、试用期工资为相应级别工资的80%；应届毕业生试用期工资为1000元/月。 四、大区经理、省区经理各项补助费用标准： 岗 位 通讯费 交通费 差补 费销比 大区经理/省区经理 手机（含网费）：≤00元 根据票据实报实销 特大型城市（如直辖市及消费较高的城市补助≤10元∕天，省会城市补助≤10元∕天，地级市补助≤元∕天，乘坐硬卧者，乘车期间只享受用餐补助，30元∕天 区 域 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 A1 12万 20万 26.5万 26.5万 85万 A2 16万 21万 26.5万 26.5万 90万 A3 8万 11万 13万 13万 45万 B1 11.5万 15.5万 21万 21万 69万 B2 13万 17万 22万 22万 74万 B3 9万 12万 15.5万 15.5万 52万 C1 14万 18万 24万 24万 80万 C2 8万 11万 13万 13万 45万 C3 7万 9万 12万 12万 40万 D1 13万 17万 22.5万 22.5万 75万 D2 7.5万 9.5万 12.5万 12.5万 42万 D3 9万 12万 16万 16万 53万 合计 128万 173万 224.5万 224.5万 750万 六、部门费销比考核：10％ 详见2009年关于矫形器事业部中国市场部销售费用的规定。 奖惩办法 （一）奖励办法 1、员工提出的“销售新方案”被公司采纳且贡献突出者或销售人员主动提供新产品信息并被公司采纳且客户反馈良好者，视情况单独奖励50~300元； 2、新增客户，首次业务回款额达到2000元，公司另外奖励50元；首次业务回款额达到5000元，公司另外奖励100元；首