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如何经营完美事业、 如何经营完美事业 1、自用2、学习3、聚会4、分享5、销售6、服务7、增员8、培训9、开拓10、管理 怎样从事完美 你想在完美事业成功？应该请教那类人士？ 1、外行人 2、失败者 3、成功者 成功者的有效方法 1、五大心态 2、六项工具 3、四个S 4、五大原则 5、六个不为 6、每天七件事 7、天龙八部 一、五大心态 1）学习的心态 A：空杯的心态 B：次次参与、重复学习（看、听、问、练及悟） C：投资学习、方法、工具 2）老板 A：关心公司、理解公司、了解公司、了解产品 B：具备独立解决问题的能力 C：有接受被拒绝和指责的雅量 D：要自律 E：强烈的成功欲望 F：具备投资的心态（安全库存量） 3）积极 A：不管发生什么事都是好事 B：信心来自了解和行动 C：将主动积极变成习惯（一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销） 4）长远 A：坚持 B：决心 C：信心----了解----接触（产品、公司、制度、教育） D：平常心 E：责任心、爱心 F：挖井与挑水 G：积极而不着急，求稳不求快 H：不投机，不计较，不私心 5）感恩 A：常怀感恩的心 (1) 对人诚实，懂得用真心诚意对人 (2) 有感恩的人才会得到尊重和认同 B：多讲感恩的话 (1) 多讲赞美的话来鼓励你的伙伴 (2) 多推崇公司 (3) 对拒绝你的人具有包容心 C：多做感恩的事 (1) 彼此无私的互相扶持 (2) 以行动来关心,支持你的合作伙伴 (3) 信守承诺,尊重伙伴 (4) 对社会多做公益的事情 (5) 对家人多表示关心和爱 二、六项工具 1）产品、产品示范工具 2）公司资料、碟片 3）笔记本 4）名片 5）申请表 6）其它（如照相机、录音机、手提电脑等） 注意 A：资料准备充分 B：只看不借 C：资料分类 D：资料库的重要性绝不亚于产品库存 E：资料是从事完美事业最重要的工具 F：起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进步有多快（能力及收力两方面） 所有的心态分为两类： 一是做人的心态（定位） 二是做事的心态（到位） 只有做人的心态没有做事的心态，做事不大；光有做事的心态没有做人的心态，做事不长久。 三、四个S A：自我消费 1）信心源自于产品：亲身体会产品功效才能过自已这一关，从而使团队里的每一位成员首先对产品树立高度的信心，这会极大地增强队伍的稳定性。 2）以身作则，树立复制的榜样 3）每一位业务员本身首先要做完美的忠诚客户 4）对自已和家人的健康投资是最好的投资。 B：销售 1）健康观念、产品 2）销售生活化，销售过程当中以分享与口碑是最好的销售方式 3）售前、售中、售后 C：介绍 1）列名单 列名单时，不下判断 分类：从亲到，从近到远，按需求 2）灵活应用ABC法则、1对1沟通、家庭聚会 3）邀约 ㈠简短、扼要、有力、有兴奋度 ㈡五不谈：不谈公司、产品、市场计划，听课、销售 ㈢方法：电话邀约法、见面邀约法、拜访邀约法、求教邀约法（定时间、地点） ㈣需要多次重复完成 4）会前 ㈠做好心里准备（提前让业务指导详细了解准顾客的资料） ㈡形象准备 ㈢营造良好的环境 ㈣推崇业务指导，简单介绍准顾客 5）会中 ㈠天龙八步 6）会后，沟通促成，打预防针 7）总结，跟进。 D：服务 服务是任何一次销售不可或缺的，买卖只有在服务的前提下才可以进行，每一次良好的服务是下一次销售的开端。 1）所有的服务都是主动完成的 2）服务要有好的态度 3）服务分售前、售中、售后服务（售前服务不要乱承诺、打包票） 4）所有服务都是多次、持续完成的（当顾客不再次购买时，还要继续服务） 5）服务要有专业知识 6）服务是顾客转介绍顾客最好的方法 7）养