012-浏阳李正兴业务类述职报告.pptVIP

12年度总结 1、2012年度浏阳市场销售已突破3100万， 回款突破2800万 2、已实现市区与乡镇双第一的目标 3、新增乡镇客户15家 4、浏阳80%以上的乡镇家电经销商均已建立联系，并有了初步的了解，为进一步选择优秀的客户奠定了基础 5、每月都有市场推广活动，为品牌的宣传及产品销售奠定了一定的基础 三：浏阳市分客户销售回款创利分析 增长原因： 1、永安、大瑶等乡镇大户直接立户，从公司操作； 2、新增乡镇客户15家湘乡各客户库存周转速度较慢 3、市区控价，导购员队伍稳定，且导购能力较强 4、每月、每周的市场推广活动促进了产品的销售 四：12年度各区域渠道操作简介 浏阳乡镇市场采取挖空白，立大户的策略 对于年销售回款低于20万的乡镇视为空白乡镇 市区连锁以做第一、控价格、跟活动档期为主要操作策略 13年度规划 目标3500万 城市市场突破1500万 四个连锁排名至少3家达到第一！ 培养一支稳定、强势、能打“阵地战”的导购员队伍 浏阳市区开3-4家创维专卖店 乡镇市场培养4-5家年销售回款过百万的乡镇客户、10个年销售回款50万以上的乡镇、建立10家创维彩冰洗专卖店 目标细分： 1、乡镇市场：目标2000万 2、浏阳市区目标1500万 细分如下： 通程：350万 苏宁：150万 国美：150万 步步高：120万 顺天电器：380万 三家创维专卖店：350万 市场