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市场营销辅导资料五 主 题：第3讲第1、2节“宏观环境分析”、“消费者市场与消费者购买行为分析” 学习时间：2014年10月27日—11月2日 内 容： 我们这周主要学习第三讲分析营销机会的“宏观环境分析”、“消费者市场与消费者购买行为分析”的内容。希望通过下面的内容能使同学们学会对宏观环境进行分析，以及对消费者市场与消费者购买行为进行分析。 主要内容 1.宏观环境分析 宏观环境是指给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 主要包括：人口、经济、科技、自然、政治和法律、社会文化因素。 ⑴ 人口统计环境 人口总量及其增长 地理分布及其变化 年龄分布及其变化 收入分布及其变化 收入不同消费结构不同 恩格尔定律：随家庭收入的增加①用于购买食品的支出占收入的比重会下降；②用于房产、家务经营（燃料、照明等）的支出占收入的比重大体大变；③用于储蓄和其他（服装、娱乐、教育等）方面的支出占收入的比重会上升。 ⑵ 经济环境 世界性指标 国别性指标 产业性指标 个人性指标 消费模式 ⑶ 科技环境 ① 科学发现、技术发明与采用、扩散速度加快； ② 产品生命周期缩短； ③ 科研投入指数增长； ④ 科技开发策略各不相同。 ⑷ 政治与法律环境 ① 政治形势 ② 经济政策 ③ 法规 ⑸ 社会文化环境 文化的内容：价值观念；宗教信仰；伦理道德；风俗习惯等。 亚文化：某一群体的文化。 特点：识别的