第十节：库存结构.ppt

* * * * * * * 一、库存结构的概念 二、库存结构不合理的“症状”及影响 三、分析库存结构是否合理的方法 四、案例分析 一、库存结构的概念： 理想状态的合理库存： 在充分保证不缺货的前提下，以最经济的衔接使销售与库存处于最佳状态。 公司对库存结构的要求是畅销商品不缺货，有问题的商品及时解决。 二、库存结构不合理的“症状”及影响。 过小： ①、直接影响销售。 ②、因一种商品缺货影响相关联商品销售。 ③、因缺货流失顾客，影响企业信誉。 过大： ①、占用资金多，增加成本。 ②、存在市场风险，市场上不断有新商品推 出，盲目的过大会造成滞销、积压处理。 ③、由于退货量大，给供应商造成麻烦甚至 损失，影响合作并增加退货费用。 ④、给当事人造成心理压力。 ⑤、给管理工作造成负担（日清、盘点、 售检、存放占用仓库等一系列给管 理工作增加负担）。 三、分析库存结构是否合理的方法： 1、周转天数分析法 2、商品生命周期分析法 3、重点库存分析法 4、库存明细分析法 库存结构合理的前提是商品结构合理 1、根据柜组商品“周转天数”分析库存结构 ①、项目不同有不同的标准，同一项目在不同的时期也不是固定值，是有变化的，合理与不合理是相对的。 ②、周转天数的计算公式 月末库存金额÷月销售金额×当月销售天数 演变简单公式：库存金额÷平均日销=周转天数 ③、周转天数分析库存结构的步骤 第一步 分别计算出 （1）、柜组商品平均月周转天数 （2）、品类或品牌月平均周转天数 （3）、品类或品牌里单品类的周转天数 第二步 分析计算出的周转天数 是否合理，进行解决， 调整。 例：某柜组4月份销售11万，月末库存金 额为10万 其中 A品牌销售3万 月末库存金额为6万 B品牌销售2万 月末库存金额为2万 C品牌销售6万 月末库存金额为2万 第一步先计算出柜组整体与各品牌的周转天数 柜组整体的周转天数为：10÷11万×30天=27天 A品牌的周转天数为：6万÷3万×30天=60天 B品牌的周转天数为：2万÷2万×30天=30天 C品牌的周转天数为：2万÷6万×30天=10天 第二步分析：假设案例中柜组相对合理的周转天数为30天，各品牌合理周转天数也为30天 从整体上看该柜组的库存结构是合理的，但分析各品牌就出现问题了。 A品牌60天过长--------会积压 B品牌30天 --------合 理 C品牌10天过短--------会缺货 ④、分析周转天数时的注意事项 2、商品生命周期分析法 ①、商品的生命周期指商品从进入市场到退出市 场的过程，一般分为四个阶段，即试销期、 成长期、成熟期、衰退期。 ②、商品生命周期，不同时期的库存把握原则。 ③、提供判断生命周期的方法。 ④、提醒：季节的长短并不完全等于单品商品生 命周期的长短。 3、重点库存分析法 将库存按照数量排序，结合销售进行分类对比，找出重点库存进行分析管理。 提醒：此方法不是最后的分析结果，需经进 一步分析才能判断是否合理。 举例：某柜组6月份销售总额10万，库 存总额9万。 A类商品销售额 7 万 库存金额 5.5 万 B类商品销售额 2 万 库存金额 2.5 万 C类商品销售额 1 万 库存金额 1 万 1万÷9万=11.2% 1万÷10万=10% C 2.5万÷9万=27.7% 2万÷10万=20% B 5.5万÷9万=61.1% 7万÷10万=70% A 库存比例 销售比例 商品 名称 从表面上看初步分析商品结构合理，主导突出，库存结构基本合理，但是否真正合理还有待深入分析。 10% 10% C 40% 20%