经销商深分手册纲要.ppt

经 销 体 制 下 的 深 度 分 销 管理 经销商的企业文化 我们需要企业文化吗？ 小生意需要什么文化？ 只有钱才能解决员工的向心力和积极性，没钱人就留不住，可工资高了人还是留不住。 公司什么事情都得老板操心和过问，下面没人能主动做事和解决问题。 公司的发展是老板的事情，我们只是打工的。 厂家的总是要求高速发展，公司也总是被压迫着发展。 你了解你的员工到底需要什么吗？ 经销商企业文化分类(四化) 经销商的精神文化 一、企业经营理念 与企业建立共同发展的一体化合作伙伴关系 以以下为基础进行共同文化的打造 1、合作伙伴对当地市场的共同认知 2、共同投入共同收益的双赢目标 3、共同学习和共同发展的意愿 4、使三鹿成为本地酸奶市场的领导品牌 5、建立三鹿优越的市场服务系统 6、建立三鹿优越的市场配送系统 三、墙面文化 营造办公室的墙面文化 1、企业文化上墙 2、开辟信息及报表专栏 3、开辟竞争小专栏 4、开辟事件提醒小白板 如果你的墙还空着的话，赶紧行动起来! 经销商的市场调研 怎样才能让自已有准确的市场方向感 我的商超