市场营销策划12年月复习资料.docVIP

第一部分 简答题复习重点 第一章 绪论 第一节 名词解释：市场营销策划：P6是对未来将要发生的策划P3是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。 　市场营销P4是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。同心多角化水平多角化集团多角化(4+0.4(4+0.3(3 = 3.7 A业务单位的业务实力 = 0.5(5+0.2(3+0.3(3 =4.0 因为A业务单位的（市场吸引力，业务实力）为（3.7,4.0），所以该业务单位处在（大，强）方格。 处于该方格的业务单位应当采取发展策略。 3. P197下图为某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。（有具体品名的还要注意深度：规格(数量 和粘度：最终用途和销售渠道是否接近） 产品线 产品项目 产品线A A1 A2 A3 A4 A5 产品线B B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 产品线C C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 产品线D D1 D2 D3 产品线E E1 E2 E3 E4 E5 E6 答：企业产品组合的宽度为5 产品组合的长度为 = 5+9+7+3+6 = 30 产品线的平均长度为 = 30/5 = 6 4.P232甲企业拥有一驰名商标，乙企业通过商标许可，获得五年商标使用权。经预测，未来五年内，乙企业由此将增加的收益如表所示。用商标收益现值评估法计算该商标的品牌资产价值。 年份 新增收益额（万元） 折现率（％） 折现系数 收益折现值（万元） 第一年 400 10 0.9091 第二年 300 10 0.8264 第三年 250 10 0.7513 第四年 250 10 0.6830 第五年 250 10 0.6209 合计 答：该商标的品牌资产价值为1125.3万元（如下表） 年份 新增收益额（万元） 折现率（％） 折现系数 收益折现值（万元） 第一年 400 10 0.9091 363.6 第二年 300 10 0.8264 247.9 第三年 250 10 0.7513 187.8 第四年 250 10 0.6830 170.8 第五年 250 10 0.6209 155.2 合计 1125.3 5.P233A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。而品牌研究公司的研究表明：A公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。问：依据收益倍数法，A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少(8 = 176 亿元 6.P245 某公司生产A产品1000件，单位产品的固定成本为8元，单位产品的促销费用每件6元，该公司为A产品设计的预期利润率为25%，请为该商品定价？ 答：单位产品价格= （8+6）(（1+25%） = 17.5元 该商品用成本加成定价法推算定价为17.5元。 7.P246建设某宾馆共投资5 000万元，宾馆建成后共有500间客房，预计回收期为开业后5年。在5年中，年平均客房使用率为65％，每一客房分担的服务管理费为每年1 000元。计算能保证投资按期回收的每单位客房日价格。 答：单位产品价格 =（500(5） + 1000 = 21000（元） 单位客房日价格 = 21000/（360(65%）= 90（元） 8. P247消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20％，电视机批发商的批发毛利为5％，计算电视机的出厂价格。（倒着也得会算） 答：零售商可接受价格 = 2500(（1-20%）= 2000（元） 批发商可接受价格 = 2000(（1-5%）= 1900（元） 该型号电视机的出厂价格为1900元 9.P249某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了两套竞标方案。方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，失标损失为5万元；方案二的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和损失与方案一相同。问：1.两种方案的预期收益。2.企业要想中标应采用哪种方案为什么？ 答：预期收益 = （报价-直接成本）(中标概率-失标损失(（1-中标概率） 方案一预期收益 = （125-120）(95%-5(（1-95%）(60%-5(（1-60%）(36+2000(12）/1000 =