自考国际贸易理论与实务2015简答题.doc

国际贸易理论与实务简答题商品倾销：出口商以低于正常价格的出口价格，集中地或持续大量地向国外抛售商品。外汇倾销指通过本国货币对外贬值扩大出口。外汇倾销要起到扩大出口的作用，需具备两个条件：第一，货币贬值程度大于国内价格上涨程度；第二，其他国家不实行同等程度的货币贬值或采取其他报复措施。 32、我国出口商品的作价原则是什么？影响商品成交价格的因素有哪些？? ???原则：⑴按照国际市场价格水平作价?? ⑵结合销售目的国、地区的市场价格作价??⑶结合购销意图? 因素：①商品的质量和档次?? ②使用的贸易术语??③季节性需求的变化??④产品的生命周期? ⑤成交数量??⑥供求关系??⑦交货条件 33、采用非固定价格时要选择的作价标准有哪几种？作价时间的确定方法有哪几种？? 作价标准有以下几种：? （1）以有代表性的商品交易所公布的价格为准。这种办法适用于在商品交易所买卖的 一些大宗商品。? （2）以国际市场价格为准。由于对“国际市场”尚无一个明确的定义，应在合同中写 明是商品主要集散地的价格，还是进口地现行价格为准。? （3）以国际市场结合销售地市场价格为准。? （4）由双方协商确定价格。这种做法，由于缺乏客观标准，故有较大的讨价还价余地， 也容易使双方意见不一致而导致合同破裂。 ?作价时间的确定方法：? （1）在装船前作价。一般是规定在合同签定后若干天或装船前若干天作价。其好处是， 作价后交货，对出口及时收汇较有保障。但双方仍要承担自作价至付款售时的价格的风险。? （2）在装船时作价。一般是指按提单日期的行市或装船月份的平均价格作价。他实际 上只能在装船后进行，除非有明确的客观标准否则也存在着装船后作价的一些问题。 （3）装船后作价。一般是在装船后若干天，甚至在船到达目的地后始行作价。这种做 法卖方的风险较大，一般只用于作价标准明确具体或买卖双方有特殊约定时的情况。 34、采用非固定价格有哪些利弊？作价时应注意哪些问题？?? 非固定价格是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有如下好处：? （1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，双方可先就其他条款达成协议，早日 签约，待日后再确定成交价格。? （2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同，数量，交货期的 早期确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产，收购和出口计划的完成。? （3）采用非固定价格，虽不能完全排除交易双方的价格风险，但有利于出口方不失 时机地作成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。 但采用非固定价格也有其不足，重要表现在以下两方面。? （1）这种非固定价格的做法，通常是先订约后作价，这就不可避免给交易带来较大 的不稳定性，特别是采取待定价格的做法时，万一双方在作价时不能取得一致的意见，合同就无法执行。? （2）如果合同条款规定不当作价条款规定不当，合同还有失去法律效力的危险。?为防止非固定价格对合同带来的不稳定因素出现， 在采用非固定价格时应注意：? （1）明确规定作价标准。合同中明确订立了作价标准，有利于在将来双方协商价格 时取得一致意见，从而保证合同的执行。? （2）谨慎选择作价时间。为了使出口方安全收汇，保证合同顺利履行，应谨慎选择 作价石匠，尽量在装船前或装船时作价。? （3）充分考虑采用非固定价格时对合同成立的影响，由于按有关国际公约或有关国 家法律规定，在采用非固定价格时，合同有效成立的条件是要规定作价办法或原则即可，因此，采用非固定价格时，应尽可能将作价方法订得明确具体。 35、如何在合同中规定佣金和折扣？? 佣金： （1）用文字来描述价格中所会佣金的比例。每公吨50美元FOB上海包括佣金3%。? （2）用英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比。如每公吨50美元FOBC3% 上海。? （3）用绝对数表示。如每公吨支付佣金1.5美元。? 折扣： （1）用文字明确表示给予折扣的比例。如CIF香港每公吨1200美元折扣2%。? （2）用绝对数表示。如每公吨折扣24美元。? 36、在买卖合同中为什么要规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？? 在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。? 注意事项： ①商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反映商品的用途、性能 和特点，切忌空泛、笼统或含糊? ②商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应被列入，以免给履行合同带来困难? ③为了避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行的称呼? ④如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称。 37、表示商品品质的方法有哪些