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市场营销学课程论文海飞丝市场营销分析专业工业工程班级工业工程131学号201306104109学生姓名王彦亭  摘要随着洗发用品市场的不断发展，新品牌的不断进入，洗发用品市场的竞争越演越烈。在20世纪80年代，宝洁公司成功运用品牌营销抢占了我国护肤品和洗发水市场，宝洁公司的成功促使我们要对其营销策略进行研究，以期有所收益。本文通过对宝洁公司旗下海飞丝的营销策略进行研究，发现其问题、并找出解决对策，以对国内其他洗发品生产与销售企业有所启发。关键词海飞丝；营销策略；广告策略；促销策略 Withthecontinuousdevelopmentofshampoomarket,newbrandscontinuetoenter,theshampoomarketcompetitionintensified.IntwentiethCentury80years,thesuccessfuluseofProcterGambleCompanybrandmarketingtoseizetheChineseskincareproductsandshampoomarket,ProcterGamblessuccesspromptedustoconducttheresearchtoitsmarketingstrategy,inordertobenefit.Inthispaper,basedontheresearchofProcterGamblesHeadandShouldersmarketingstrategy,foundtheproblem,andfindoutthesolutions,intheproductionofotherdomesticshampooproductsandsalesenterpriseinspire. KeyWordsHeadandShoulders；Marketingstrategy；Advertisingstrategy；Promotionstrategy  绪论（一）研究的背景随着今年来洗发用品市场不断地演变发展，新产品品牌的不断涌入，市场化的竞争程度一步步地加深。自1963年海飞丝带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露，自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。经历多年的市场培育与发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已经深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。然洗发用品市场竞争日趋激烈，在07年作为宝洁最强劲的对手——联合利华全面推出男士去屑清扬，占据了海飞丝在男性洗发市场上的空白，给宝洁带来巨大威胁，同时也让洗发市场形成三足鼎立之势。（二）研究的意义本文选择海飞丝的营销策略进行分析，探索企业产品的营销策略在实行过程中遇到的问题以及其解决措施，在一定程度上为从事洗发品生产或销售的企业提供有了参考和借鉴，对于日化产业的营销策略乃至整个快速消费品行业的营销也能起到良好的对比和借鉴作用。（三）研究的内容全文共分五个部分，论文的研究内容及逻辑结构如下所示：第一部分：绪论。通过课题研究的背景引出研究海飞丝营销策略的重要性，并阐述了研究的意义与主要研究内容。第二部分：海飞丝的营销策略现状分析。分别对海飞丝的产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略的现状进行分析，了解该产品的详细情况，为后续的研究提供理论依据。第三部分：海飞丝营销策略中存在的问题。通过对海飞丝的营销策略的分析，阐述海飞丝在发展过程中存在的问题。第四部分：海飞丝营销策略的解决对策。提出对海飞丝营销策略的解决措施。第五部分：结论。对本文进行总结。 一、海飞丝营销概述（一）公司简介始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪洗衣粉、汰渍洗衣粉。海飞丝的营销策略1.产品策略 消费者选择什么样的产品，大多是因为产品功效。产品功效对于消费者而言是其选购洗发品品牌时关注的核心利益所在，没有良好的产品功效，就很难吸引和促成消费者购买。海飞丝强调其产品功效是去屑，因此提到海飞丝就会想到去屑。海飞丝不断进行产品升级，在2013年8月，其推出新一代全线升级产品。利用微米级活力锌科技，为消费者打造超越表面的“微米级”去屑体验，在9月1日，其重磅推出海飞丝男士专用的去屑洗发露——净爽控油型洗发露