花为媒正兴】6至8月推广6.9.ppt

【花为媒正兴】御品?世家 6 至 8月推广策略 纲要： 1、回顾和发现 2、市场和竞争 3、推广策略 4、执行计划 回顾和发现 销售现状： 销售： 推广配合： 广告投放：2012年3月——2013年4月 1、售楼部看板 2、楼书、DM单张 3、福全境内道旗 4、三辆公车车身广告 5、售楼部楼顶广告牌 6、福全各村道路横幅悬挂 7、40万条短信群发 8、《绍兴楼市网》1月网页通栏广告 推广配合： 广告投放：2013年5月 1、世贸广场led屏广告 2、城南城西遮阳棚广告 3、城南城西各小区、福全主干道横幅 4、100万条短信群发 5、《绍兴楼市网》15天开盘广告 营销策略：2012年10月23日 会员招募——两房存2万抵5万；三房存5万抵10万；排屋存10万抵20万 老带新奖励——入会会员每成功介绍一位客户入会，获得一套毛巾套装 发现问题： 客户分析 客户心声： “这里是农村，配套不成熟” “在这边这附近上班，这里买房子也方便点” “我是福全人，福全挺好的，房子也买在福全好了” “周边环境太差，污染严重…” “跟信达银郡、鼎盛世家和观澜豪庭比，这里的价格能承受，所以买在福全好了，反正离市区也不远” “不知道以后这边会变成什么样，虽说有规划，但政府的事谁知道” “说这里是福全最好的，但没感觉出好在哪里，除了有排屋” “花为媒造的房子，应该也还不错的