EC-BB07华通电脑扎根技术老实获利OK.docVIP

主要内容：「老實」的華通電腦的技術領先、搶先研發有祕密等優勢和平實低調的企業文化領導工作團隊，頻頻創下傲人佳績。 華通電腦扎根技術　老實獲利 　公認「老實」的華通電腦，身處金融暴風圈，卻能維持三○％的毛利； 　而每股稅後盈餘預估也高於九元， 　這些亮麗數字背後，隱藏著什麼樣的經營優勢？ 　專研技術成痴的董事長吳健，高築進入障礙， 　他是以何種經營哲學領導工作團隊，頻頻創下傲人佳績？ 華通小檔案 董事長兼總裁：吳健 成立時間：一九七三年 主要產品：印刷電路板 九七年營收：九０億台幣 九七年稅後純益：二三億台幣 九七年一千大製造業排名：101 ▲平實的華通董事長吳健， 　創造出來的卻是研發技 　術經營績效都勝人一籌 　的公司。　（林麗芳攝） 很少有人用「老實」這兩個字，來形容一個公司。 但只要談到國內印刷電路板第一大廠──華通電腦，無論是華通的高層主管、離職員工，或是客戶和產業分析師，大家眾口一致：「這是個很老實的公司。」 走進華通，很能感受外界為何有相同的評語。 在桃園蘆竹鄉下，華通的總部和廠房就矗立在稻田邊。不論大樓外觀或是內部的接待室、會議室，都彷彿台灣早期的電子工廠般簡單、普通。 華通的人，和周圍的環境一樣。 從董事長到作業員，身上清一式藍色制服。總管業務的執行副總裁迎面走來，和生產線的員工沒兩樣。 華通的財務運作也是有名的保守。像是時下最流行的現金增資，上市九年，股價曾飆到一股三百元的華通，在上市後從未辦過。在二十五年的歷史中，華通也只辦過兩次。一次是初創業虧損時，一次是為了上市需要。 而且證券業都清楚，華通的經營層從不涉入股市。「華通從來不理會股價，」京華投顧專案襄理林書弘說。 經營績效　業界第一 「老實」的華通，卻是經營績效頂尖的公司。 雖然身處競爭激烈的電子產業，過去五年，華通的營業毛利都維持在三○％以上，平均每年營收成長三一％。預計今年營收將成長六○％，達到一百四十億台幣。 今年六到九月，連續四個月，華通的營收都創下公司歷史新高。 對於投資人，華通也是績優的投資標的。去年，華通每股稅後盈餘七．五八元，證券業估計，今年可以超過九元。能夠達到這個數字的上市公司，不超過三家。 在這些成長和獲利數字背後，隱藏華通一貫的優勢──技術領先。 華通的主要產品是印刷電路板（ＰＣＢ）。印刷電路板用來插上電子元件（像主機板去掉所有零件後的板子），是資訊電子業的關鍵零組件。 雖然不像半導體廣為人知，但印刷電路板卻是不折不扣的高科技產品。 薄薄一片板子，從最早的單面、雙面開始，現在十層以上的多層板並不稀奇。而且起碼一百道製程，讓印刷電路板充滿量產難度。印刷電路板向多層數發展的過程中，華通一直是台灣最早開發、量產的廠商。 搶先研發，跨入別人還進不來的市場；等到產品價格因為競爭開始下滑，又進入更高技術的市場。華通的策略，讓三○％的毛利維持不墜。 像目前技術門檻較低，價格競爭最激烈的四層板，去年佔華通總銷貨的二九％，今年預計降到一六％，這是同業最低的比例；而六層板以上，技術深、利潤高的產品，去年佔華通總銷貨的七一％，今年預計提高到八四％，則是同業最高的數字。 創業賠掉資本額 華通技術領先的優勢，和創業者──董事長兼總裁吳健，息息相關。 二十五年前，台灣只有外商安培電子有雙層印刷電路板的技術。幾個安培電子的工程師想自行創業，於是當時做電子產品代理生意的吳健，和他的姐夫陳曉旼（華通前任董事長），共同出資創立華通。 東海化工畢業的吳健，和台大電機畢業的陳曉旼，是當時少數具有理工背景，又肯投身工業界的經營者。再加上來自安培的工程師，「創業團隊有很深的技術背景，這在當時很少見，」尋智專業顧問總經理張忠樸說。 張忠樸在華通創業第三年加入，曾任總經理室經理及總管理處處長。 而且吳健一創業，就把眼光放在電腦產品。華通的英文名字Compeq就是「電腦設備」（computer equipment）的縮寫。 當時個人電腦還沒發明，電腦還是放在冷氣室的龐然大物，台灣更沒有電腦工業。「現在來看，當時的想法很大膽、很有遠見，吳董事長看得比別人遠，」張忠樸說。 儘管有願景、有技術，但創業初期，華通幾乎虧光了三千多萬元的資本額。因為沒有人懂生產。 吳健做過味全的電機課課長，後來雖然代理電子產品，但從沒碰過生產線；工程師懂原理、設計，但一遇到量產，面對機器、勞工，狀況百出。 「板子做不好，又不知道問題出在哪裡，」華通執行副總裁童家慶說。 童家慶正是當年與吳健共同創業，出身安培的工程師。 眼看華通搖搖欲墜，原本擔任董事長、不太管事的吳健，決定自己下海當總經理，開始一步步解決管理、量產的各種問題。「他（吳健）下來做打基礎的工作。這也是邊做邊學，摸索出來的，」童家慶說。 吳健痴迷技術 吳健對技術的痴迷，深深影響華通的經營策略。 他幾乎不和外界接觸。「不見媒體、不見金