国有控股的中型塑料软包装企业营销战略中存在的问题与对策的探讨.doc

摘要 本文先对国有控股软包装企业的发展历程和现状进行描述和分析，然后从公司外部环境和内部条件出发，对软包装行业进行详细分析，并运用波特的五力模型明确公司在市场上的竞争地位，运用SWOT工具剖析公司自身状况，最后选择适合公司发展的战略道路。从市场细分、目标确定和竞争定位三方面对国有控股公司进行研究和分析，找出一个具有市场吸引力且能发挥公司优势的目标市场上，为公司营销策略的制定奠定基础。最后结合公司的实际情况为国有控股公司提出自己有关营销管理的建议，以便促进公司管理状况的改善。 关键词 塑料软包装，国有控股的中型企业，营销策略，内外环境分析，营销管理 目录 摘要 1 目录 2 前言 3 一、 国有控股软包装公司现状与存在的问题 4 （一） 某国有控股软包装公司概况 4 （二） 某国有控股公司组织结构及企业文化 4 （三） 国有控股公司现状与问题 5 1、某国有控股软包装公司经营策略介绍 5 2、某国有控股软包装公司的现状 5 3、国有控股软包装公司营销系统存在的主要问题 6 二、 国有控股软包装公司的外部环境和内部条件分析 6 （一） 软包装公司市场概况与发展趋势 6 （二） 国有控股软包装公司的SWOT分析 7 1、优势 7 2、劣势 7 3、机会 8 4、威胁 8 三、 STP分析 8 （一） 市场细分 9 （二） 确定目标市场 9 四、某国有控股软包装公司营销策略组合设计 10 （一） 产品策略 10 1、产品概念 10 2、品牌策划 10 （二） 定价策略 10 （三） 渠道策略 11 （四） 营销传播策略 11 1、人员推销 11 2、销售促进 11 （五） 加强国有控股软包装公司营销管理的建议 12 结束语 13 参考文献 14 前言 软包装行业是人们相对忽视的一种工业品行业，在美国等西方大国已经发展成为一种相对成熟的产业，但在我国却还处在发展中阶段。随着人们生活水平的提高，不仅仅对包装内容物提出了更高的要求，也为包装产品提出了更深远的研究课题。为了适应市场的需要，各个软包装企业在技术和管理上应该加以更新。营销管理更是企业不可或缺的一个重要环节。 在我们熟知消费品营销策略的今天，对工业品营销加以探讨显得很必要。尤其对软包装这种产品结构非常灵活的工业品，如何满足客户需要，占领市场，获取利润，将成为国有控股企业是否得以顺利实现的关键。 本人利用工作之便在大量收集、分析相关资料的基础上，运用市场营销学理论，结合工业品的一般知识，提出国有控股公司如何利用自己的优势，抓住市场机会，规避自己的劣势的营销策略方案。本人认为，国有控股公司只有走差异化营销道路才能在竞争激烈的市场站稳脚跟，品牌是公司差异化营销的重要因素，而利用集团公司的资源，创立自身的品牌是国有控股公司成功的一条捷径。当然策略需要执行才能转化为竞争力量，所以在文章最后本人根据公司的实际情况，提出了一些针对公司目前所存在的一些具体问题的营销管理建议。 一、 国有控股软包装公司现状与存在的问题 （一） 某国有控股软包装公司概况 某国有软包企业（以下简称XX）始建于1964年，现隶属于浙江明日控股集团有限公司，是国内塑料行业的骨干企业，上属于浙江农资集团。公司总资产2亿元，占地80亩，建筑面积2万平方米。拥有专业生产线60余条，现拥有年生产各类塑料薄膜30000吨的能力，年销售额达3亿元。 公司大股东浙江明日控股集团有限公司为国内塑料界知名企业，浙江省塑料贸易龙头企业，年销售各类塑料原料60余万吨。为大型综合性企业集团，实力雄厚。 XX凭借四十多年从事塑料加工的经验和二十多年成功引进国内外一流的专业设备和技术经验，充分发挥工贸结合的优势，依靠创新的意识、科学的管理造就了品质一流的各类产品。现有包装材料、软包装系列60余种产品，广泛应用于工业包装、食品包装、药品包装和农业生产等领域。1 （二） 某国有控股公司组织结构及企业文化 1、某软包装公司的组织结构图 董事长室 总经理室 常务副总室 书记室 XX公司的董事长由农资集团的副董事长担任，常务董事长由集团人员担任，其他人员均由公司内部人员担任，公司人员共有三百左右，软包装业务员8人，管理人员17人。现在生产工人文化层次较低，其中90%为高中以下文化，管理层面也只有60%为大专以上文化。 （三） 国有控股公司现状与问题 1、某国有控股软包装公司经营策略介绍 所谓软包装是相对“硬”性包装而言的，如相对于玻璃瓶、铁罐等包装，它是软的。这类包装适应多变，“柔”性大，软包装是塑料包装中的一种。软包装有许多定义，一般的理解是内容物从包装中取出后，包装发生变形的包装就是软包装。软包装具有几个特点：1、轻：包装的自身重量轻；2、便：使用方便，适应消费；3、强：不易破碎，能承受挤压；4、美：款式多样，图案美，增加商品美