销售部规章制度修订版 (自动保存的).doc

汇陵金融销售部规章制度 1…………………………………………………………………………………..销售部组织架构及职责明细 2………………………………………………………………………………………………销售部员工薪资标准 3…………………………………………………………………………………..销售部员工提成及晋升标准 4……………………………………………………………………………………………………..渠道部返点细则 5………………………………………………………………………………………销售部退款客户扣款细则 6……………………………………………………………………………………………. 销售部合同申请标准 7………………………………………………………………………………………………各部门工作交接流程 1．销售部组织架构及职责明细 事业部总监 （总监助理） 销售部经理 渠道部经理 拓展部经理 经理助理 拓展助理 拓展助理 主管 主管 主管 主管 高级销售 高级销售 高级销售 渠道专员 正式销售 正式销售 正式销售 试用销售 试用销售 试用销售 岗位 岗 位 职 责 事业部总监 事业部整体工作安排和布局 事业部总监助理 经事业部总监授权参与各部门岗位指导工作 销售部经理 销售部部门管理，问题客户处理等工作 渠道部经理 渠道部门管理，大额客户融资办理，渠道维护，开发，融资活动策划等工作 拓展部经理 融资融资渠道的拓展，渠道合作方式的制定，及现有渠道合作人的上级拓展等工作 销售部主管 销售团队的日常管理，客户的谈单，基本资料收集，协助经理处理问题客户等工作 渠道部主管 客户的融资办理等工作 拓展助理 协助经理做渠道拓展业务并以文字形式归档与渠道经理交接，融资客户陪同办理等工作 高级销售 客户的市场开发，约访，并协助主管谈单，参与部门日常管理。 渠道专员 渠道主管下发客户的融资办理，信息录入等工作。 正式销售 试用销售 客户的市场开发，约访等工作 2.销售部员工薪资构成 薪资=底薪+岗位薪资+职等薪资+提成+奖金 岗 位 底薪 （基本薪资+全勤） 岗位 销售/渠道 职等 销售部/渠道部 试用期销售 2000 无/500 无/1000 正式销售 2000 300/1000 200/1000 高级销售 2000 500/1000 500/1000 主管 2000 1000/1500 500/1500 经理 2000 1500/2500 1500/2500 高级经理助理 高级经理 总经理 董事长 3. 销售部员工提成及晋升标准 3.1-试用期销售（奖金无），正式销售，高级销售提成如下表： 业绩（万） 提成 绩 效（季度发放） 0业绩≤2.5 6% 300/月 2.5业绩≤5 8% 600/月 5业绩≤7.5 10% 900/月 7.5业绩≤10 12% 1200/月 10业绩 14% 1500/月 转正要求：试用期销售三个月内完成6万业绩即可转正（正式销售）。 正式销售：季度业绩15万以上，且月均业绩不低于3万，晋升为高级销售。 绩效奖根据业绩等级按照季度一次性发放(绩效奖根据等级发放，如因退款原因造成等级下降则绩效奖相应下降。) 3.2-销售部主管薪资及提成标准 团队业绩（万） 提 成 绩效（季度发放） 业绩8 0% 0 8≤业绩≤15 1.5 % 2000/月 15业绩≤25 2.5 % 4000/月 25业绩 3.5 % 6000/月 转正要求三个月内团队业绩30万以上，团队结构不低于1+5 绩效奖根据业绩等级按照季度一次性发放(绩效奖根据等级发放，如因退款原因造成等级下降则绩效奖相应下降。) 3.3-销售部经理薪资及提成标准 团队业绩（元） 团队提成 绩效（季度发放） 部门平均业绩