《介绍谈判》-薛跃武讲师.docVIP

成功的谈判技巧 （2天课程） 最近我们越来越多地听到、看到及感觉到销售经理、销售员无时不刻地关注着下面两个方面，即“ 销售额！销售额！！销售额 ！！！ 利润！利润！！利润！！！”…. 在目前竞争空前激烈，充满挑战及不断变化的销售环境中，销售人员同客户谈判的能力越来越明显的突现出来，而成为销售人员及公司成功至关重要的基础因素之一. 本课程通过独特发现式学习方法,让学员亲历千锤百炼的经典谈判案例,从而体验在实践中发现真谛的喜悦.“不断提高销售额的同时，增加利润率”是本课程的核心目的。从实际销售情景出发，针对目前销售人员面临的主要挑战： 增加销售额 不断改善同客户的关系, 进而提高利润率 同那些难以应付, 知识丰富及高要求的客户进行合作 使自己及所销售的成品或服务不同于竞争对手 更加有效地运用有限的内部销售支持资源 本课程将帮助参与商务谈判的人员了解及掌握谈判基本的主要内容： 亲身参与真实的谈判领会总结出 谈判练习之一 : 销售谈判原则 有利的定位 制定高目标 良好地运用信息 充分了解自己的优势 满足需求为先, 要求为次 按照计划让步 感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用 （ 高手谈判实例录象） 谈判中的让步异常重要,参与谈判总结让步的策略 谈判练习之二 : 让步的精要 让步的原则 让步常犯的错误 销售谈判的三个层面概述 销售谈判的竞争性 提出