项目销售计划.doc

项目销售计划 一期推广策略 一、项目推广目标 1、销售目标 2012年3月开盘，至2012年9月，一期项目销售率达到95%及以上。 2、品牌建设模 来自:www.zaidian.cOm 在 点 网:项目销售计划 式 项目推广→产品品牌→企业品牌 借助项目推广建立产品品牌，打造产品品牌嫁接树立企业品牌且通过项目经营达到企业品牌的迈向成都一流的企业战略目的。 3、一期的品牌建设目标 建立项目的品牌知名度 项目整个体量庞大，需要树立强大的品牌知名度和美誉度，以保证项目所需的巨大客流量，长线持续销售市场的客户口碑。 作为一期产品，主要处于客户积累的期房阶段，重要的目的在于建立强大的品牌知名度，为后期市场美誉度的建立打好基础。 二、价格策略 基准项目均价计算 基准项目均价＝（对比项目均价/综合得分）之和÷对比项目数量 ＝（12000/120.6％+6500/90％+8500/91.7％）÷3 ＝（9950+7222+9269）÷3 ＝26441÷3＝8813元/平方米 目定价 本项目销售定价为：平均价格8813元/平方米 整盘销售时间初步定为2年，价格建议梯次增长。 一期均价：元/㎡ 三、一期销售目标在各阶段的达成 根据项目运作的时间节点，以及项目最终要达成的目标，计划项目各阶段的推广目标如下： 四、入市策略 项目正式亮相时间为2012年3月 1、 跟随钢铁物流市场热点。2开平区将成为12年唐山市开发的热点区域，业内的关注，媒体的争相报道均可成为本项目开发的借势之利。 2、 抢占话语权。工业城东成为媒体和市场关注的焦点，但区域目前亮相的项目均还不能给区域物流行业做代言，首先从规模上均受到排除，本项目就拿到代言区域物流行业的绝对话语权，其项目形象高度将得到大幅提升。 入市策略 对于中运钢铁物流城一期，根据市场的实际情况，结合销售实施的实 篇二：销售项目计划书 销 售 项 目 计 划 书 四川商务职业学院 有益佳团队 二零一二年四月二十二日 目录 一、 前言 二、 市场分析 （一） 产品机会点…………………………………………1 （二） 产品问题点…………………………………………1 （三） 产品优势……………………………………………1 （四） 产品劣势…………………………………………….1 三、 经营项目及内容 （一） 店铺介绍………………………………………………2 （二） 产品介绍………………………………………………2 三、营销思路…………………………………………………….3 四、营销策略 （一） 预期收益………………………………………………3 （二） 目标市场描述…………………………………………3 （三） 营销组合描述…………………………………………3 1、产品、服务…………………………………………3 2、分销…………………………………………………4 3、定价…………………………………………………4 4、促销…………………………………………………4 五、团队成员及人员分工……………………………………..5 六、经费预算………………………………………………….5 前言 随着时代的更近，甜品已经同咖啡音乐一样，意味着时尚、浪漫和美丽。享受甜品冷饮的美味，追求水果美食的健康，无论是温润养生的东方甜品还是华美精致的西方甜品，都已经走进了人们生活的点点滴滴之中，糕点属于甜点中的一部分，因此我们相信糕点也蕴育着无限的市场潜力。 市场分析： （一）产品机会点： 目前在我校缺乏一家有代表性特产糕点店，而我组所创建的情点阁正填补了这样一个空白。 大赛进行的同时五一节也将至，虽说月末身为学生的我们身上所拥有的流动资金并不充裕，但本店销售的产品美味又实惠，便可购买本店经营的特产糕点。作为礼品赠送给自己的亲朋好友。 我们的服务能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以很好的开拓这个市场。 （二）产品问题点 1 产品种类相对较少。 2 由于糕点容易受潮，如保存不当容易变质。 3 由于大量糕点需要曝露于外，因此糕点的清洁问题得不到保证，需要店员的注意。 （三）产品优势 1） 在这次第七届全国市场营销大赛中以糕点为主的大约有六家， 而且大多数是以蛋糕为主的，而我们团队虽是属于糕点类，但我们所做的是以眉山的龙颜酥以及仁寿的黑芝麻糕和成都街子汤麻饼等特色糕点为主，这是我们团队所与其他经营糕点类团队的不同之处。 2） 我们团队的每位成员投资一百五十元，为我们的启动资金以及 成本开支；而我们的团队是由六人所组成的，所以资金充足。 3） 因为我们团队的糕点分为包装和散装，包装至少可以