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创业计划书 企 业 名 称 海南小雨滴花屋有限公司 创业者姓名 黄冰雨 日 期 2012.10.30 通信地址 海南省海口市京江广场 邮政编码 570612 电 话 1座机电话号码56 传 真 座机电话号码 电子邮件 1座机电话号码@ 一、企业概况 主要经营范围： 鲜花、盆栽及人造花的零售、经营花店所需的用品、用具。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人以前曾经在花店打过半年的工，知道怎样照顾花卉，包装鲜花，和知道各种花语，节假日送什么花。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011年在海南职业技术学院涉外商务管理学院商务管理专业学习至今。主要学一些管理方面的知识和财务方面，精通会计。 1 三、市场评估 目标顾客描述： 主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民，学生的市场比较大现在很多学生都是追求着时尚，他们大多数会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。 市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现这附近只有一家花店，而且生意不错，它主要经营的是公司的会议用花和婚庆用花，我的花店可以开发零售这方面的市场估计能占到市场的50％ 。 市场容量的变化趋势： 随着人们生活的不断提高，更多的追求精神物质生活。 2 竞争对手的主要优势： 1． 已经形成规模。 2． 有固定的客源。 3． 4． 5． 竞争对手的主要劣势： 1． 服务不周到。 2． 品种单一。 3． 它没有在营销方面销上做足功夫，市场几乎完全属于未开发状态。 4． 5． 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1． 我是热情昂扬的创业年轻人，自己是当家人，利益关机，这是我自己的事业，所以积极性会很强 。 2． 市场属于未开发状态， 具有较大的现有和潜在的消费市场。 3． 有一定的计划。 4． 5． 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1． 刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。 2． 我的资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。 3．公共关系网络不够好，不利于市场的有效拓展。 4． 5． 3 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 鲜花、人造花、盆栽 购买方便，有包装，价格实惠，具有观赏，送礼价值。 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 鲜花 20 40 45~60 人造花 25 50 50~65 盆栽 15 30 20~40 折扣销售 赊账销售 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 海口市京江广场 30 24000元／年 4 （2）选择该地址的主要原因： 附近有两个学校，很多高档小区，人员流量多，都具有消费能力。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 目前主要是针对学生和小区居民的节日用花和送礼，且竞争对手对零售这方面的市场尚未开发。 4．促销 人员推销 上门推销 成本预测 1000 广告 印制宣传单 成本预测 200 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：小雨滴花屋 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 黄冰雨 2000元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 240元/年 员工薪酬 24000元/年 纳税 6628.8元/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 出资方式 独资 出资数额 与期限 50000 利润分配 和亏损分摊 负全责 经营分工 权限和责任 负全责 合伙人个人 负债的责任 负全责 协议变更 和终止 无 其他条款 无 6 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌椅板凳 200 电线、灯泡 50 花架 300 装修费 1000 其他 50 供应商名称 地址 电话或传真 海口烈发家具城 海口市龙华路71号 座机电话号码 风尚灯饰城 海口明珠广场2楼 座机电话号码 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 交通费 100元 供应商名称 地址 电话或传真 7 3．办公家具