高科手机推广营策划方案0.docVIP

高科手机万州 营销推广方案 经济与管理学院08级市场营销1班 小组成员：张永华 吴春燕 冉丛林 李云 二00八年十二月三日 目录 手机行业情况简介 企业、产品背景 市场环境分析 （一）、手机市场竞争现状分析 （二）、手机发展预测 （三）、万州区消费情况 市场机会和问题分析 （一）、竞争优势 （二）、竞争劣势 （三）、市场机会 （四）、市场风险 五、营销目标 六、目标市场策略 （一）、营销策略 （二）、产品定位 （三）、定价策略 （四）、销售渠道 （五）、促销策略 高科手机推广营销策划方案 根据高科手机在万州市场上的销售模式、经营状况及售后情况，制定此推广营销策划，以求在现有基础上提高该手机的销售额。让高科手机在万州市场上成为一股不可忽视的竞争力。 一、手机行业情况简介 随着信息化的发展，手机在大众之间的普及，已成为当前的一个不可逆转的趋势。市场调查公司思纬(Synovate)进行的民调显示，手机已成为人们生活的遥控器，手机无处不在，到去年年底，有手机的人已经超过没有手机者。中国手机行业市场深度调研及中期发展预测报告，可以看出2005—2012年我国手机行业产品产量走势预测： 随着经济危机的来临，手机销量将受到不不小的冲击，产量会有所增长，但幅度会比较小。就目前看，我国有将近50家手机生产厂商。2002年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%；诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%；西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。 由于我国市场的特殊情况，可以认为小灵通为普通替代产品。这是真正意义上的单项收费移动电话。3G牌照发放时间继续被推后，中国电信和网通为了增加移动运营经验，都继续大力推广小灵通业务。2004年，小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%，市场规模也达到了约3000万户。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额，给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。 自2005年开始，国产手机在洋品牌的步步紧逼下，市场份额直线下降，2006年底更是惨不忍睹，跌破25%。国产手机衰败是注定的，很多业内专家直指不掌握核心技术是根源，但是2007年7月，三星这家并不掌握移动通信核心技术的韩国企业，在中国市场率先将全球手机的标志性企业摩托罗拉甩在了身后，全球第二已经成为可能。三星手机把不可能变为现实，靠的是对市场消费主体消费心理的高度把握，以外观和独一无二的创新，极大地满足消费主体的消费需求。反观全球手机鼻祖——爱立信，拥有先天优势和大量的专利，持续亏损，不得不与索尼合并成立索尼爱立信；西门子同样拥有很多专利技术，2004年就开始亏损，2005年买给明基也无法扭亏，沦落到至今无人问津的破产地步。可见核心技术不是手机企业的杀手锏。 国产手机在市场经济杠杆的调控下，在消费主体越来越理性的消费观念引导下，对品牌的认知度越来越强，而时下手机市场出现了严重同质化、摄像、拍照、MP3、MP4、内存扩展、手写、GPS定位、炒股、QQ、MSN、上网等应用功能上的创新无法形成差异化的市场竞争优势，只有根据中国市场环境、经济环境，准确把握消费主体需求创新，进行差异化产品研发才是惟一出路。中国整体经济环境决定了低端市场将占60%，中国移动利用定制渠道采购低端手机，2006年摩托罗拉、诺基亚以中低端主导，高端为辅，使各自的市场份额提升了近10%。三星放弃自己的高端定位，迎合中国消费主体，调整和放大中低产品体系，步步为营，没有步入高额利润窄门的误区，终于坐上了中国市场的第二把交椅。 2005年开始出现的双待机具备了差异化特性，诺盛电信的调查报告显示：中国有44%的用户有2个号码，37%的用户用1个号码，19%的用户有3个或以上号码。在“你希望的双模服务”问卷中，52%的用户选择了GSM一机多号，25%的用户选择GSM/CDMA双卡双待机。 但近日的中国手机市场却异乎寻常，各大手机企业争先恐后地进入双卡双待机市场，国产手机几乎全军进入，三星、摩托、LG也在中国两大移动运营商的全力推动下加入战团。看着中国联通全力推动双模双待机占领高端市场，取得不错战绩，中移动联合手机企业力挺“双卡双待”“TD/GSM”，效仿中国联通定制双卡双待机。中国3G牌照虽然还没有明朗，但只是时间问题。目前双待机市场的过热，风险极大，无论如何这个领域都是“小众市场”，赛诺数据显示：双卡手机最多只有5%的市场份额，最多750万部，而