邵阳市场运营方案模2013.docVIP

湖南地区“邵阳”市场运营方案 一、概况： 市场机会点分析： 机会点一：纵观白酒的发展趋势，可以发现随着人们收入的提高，白酒的消费水平升级，中高端人士对于次高端白酒消费在已经认可。 机会点二：人们对喝酒和健康的意识也在逐步的提高。 机会点三：五粮液、茅台的逐步提价，已经进入了近千元的价位。导致次高端价位的产品（300元---800元）出现群雄逐鹿的混乱局面，许多二线产品如洋河的蓝色系列、郎酒的红花郎系列、泸州老窖的部分品牌、包括醉香芦也不例外，在将来的市场运营过程中，次高端产品会有很大的市场占有率，湖南也不例外。（行业、市场机会分析） 对于经销商所在区域的市场运营，“醉香芦酒”有以下几个方面的说明： 一、合作条件：框定代理区域，签订代理合同，针对经销商的打款要求、全年销售任务及其他方面进行全方位沟通约定，确定合作关系（按照约定，娄底邵阳市场首单打款 8 -10 万，全年完成销售额 50 -100 万）； 二、市场运营： 1、年任务分解： 月份 销售额 2、渠道建设：作为现在的白酒市场，选择正确、合适的渠道对于品牌的提升非常重要，同时也能少走弯路。作为“白酒”是运用《1+1+N双轮驱动渠道模式》进行渠道建设，以达到品牌提升及产品销售的，在湖南的市场，对于渠道的建设是这样来分解的。 （1）、夜场渠道：作为一个独特的渠道模式，有很多社会精英在此渠道消费和聚会，“酒”可以调制成不同的鸡尾酒，满足了不同口味的消费需求，可以扩大酒的影响力和美誉度。玫酒的个性化和差异化，决定了它的主推渠道：夜场。 （2）团购渠道： 团购渠道具有无比的优势，直接面对高档消费者，运作起来费用低、利润高，获取了“意见领袖”的认可，就获得了一大批的跟随着，是目前大多数产品惯用的主渠道，都获得了成功。“醉香芦酒”的市场定位，决定了它的另一主推渠道是：团购。 （3）、专卖店渠道： （4）、核心名烟名酒店：这个渠道对于品牌的推广和提升有很大的带动作用，同时比较容易运作，还能利用有效的投入使这些店面成为“醉香芦”的形象陈列店，只要选择有针对性的投入方式，就会起到很好的效果，同时可利用其团购客户，达成对醉香芦酒的带动作用。 （5）、餐饮渠道：对于餐饮渠道，其对品牌的带动力非常强，这个渠道能让消费者直接面对产品的接触，以提升对产品的信赖，醉香芦酒对于餐饮渠道的运作主要讲究以点带面，前期运作部分较好的酒店，使其对于中高端消费者有个较大的带动，同时经过对餐饮渠道固定目标消费群的回访建立部分团购客户，利用这些方面达成更多餐饮店的现款运营； （6）、商超渠道：这些渠道是大众渠道，是使更多的消费人群普遍接触的渠道，这些渠道会让消费者在市场达到感观认识、随处可见的重要渠道，同时利用这些渠道能够通过合理的促销方式分解经销商的库存压力。 3、运作方法：“醉香芦酒”的市场运营方式是“营销中心的资源投入与经销商的优势渠道相互配合”，以某一渠道为重点（如夜场或团购）进行资源聚焦、集中投入，把重点渠道做透、做深，以达到最少的资源投入达到最大化的市场效果；不会进行全渠道的运作，撒胡椒面的投入方式不可取。为了扩大“醉香芦酒”的影响力，我们进行会议营销、达到拉动目标消费群体的青睐。所以在市场的运营过程中，首先与当地醉香芦专卖店签订三方合作协议，同时开展新产品上市发布会、高端客户品鉴会进行团购公关；其次：结合经销商的优势渠道进行重点运作，挖掘渠道里的团购关系，扩大“醉香芦酒”的销售面；第三：对于终端消费群的拉动，“醉香芦酒”的运营主要体现中高端消费群的回访、品酒会等方式，来提升对终端渠道销售的拉动。以上方式需要坚持运用，这样即能起到短期收益的效果，同时还能把品牌更长远的运作下去，使经销商得到更多的实惠。在进一步的市场运营过程中，“醉香芦酒”还会不断的适时推出各种适合于产品推广的促销及有利的宣传活动等，使产品的销售氛围在市场上有个全面的提升，以达到产品更多的销售及品牌更好的推广。 4、品牌推广： “醉香芦酒”在品牌推广方面有很大的空间，在市场运营的同时加大对品牌的宣传推广力度，在湖南市场主要体现下几个方面： （1）、店招的制作：在市场运营过程中，针对名烟名酒店、商超店及较好的餐饮店制作高档门头牌，进行醉香芦酒的品牌展示，同时也能激励这些店面较好的主推醉香芦酒； （2）、专卖店、专柜的设立：醉香芦酒对于专卖店及专柜的设立是品牌推广的重要支撑点之一，这些店面或专柜既可以起到宣传作用，还能够面对消费者进行产品等各方面的直接接触，能够更全面的带动消费者的认可； （3）、媒体宣传：媒体宣传主要包括户外广告、报纸、电视等，作为醉香芦酒在市场的整体运营，会适时选择合适的媒体进行宣传拉动，对于醉香芦酒的软文介绍及小型促销活动的举办，我们可以利用报纸进行活动说明；