男装的促销及消库存.docVIP

终端店铺促销规划 一、促销： 2).考虑淡旺季业绩差距； 促销不只是花钱打广告、制作海报、POP等，而是为了达到吸引顾客的注意及消费、提高销售业绩、活跃店内销售气氛、激励士气、提高形象、开拓市场、稳定顾客的目的。 根据调查显示，大约60%的消费者会因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的，由此可见，促销对于店铺来说是非常重要的。 二、促销活动计划的种类： 1.年度促销计划： 1).与当年的营销策略结合； 3).节令特性的融合。 2.主题式促销计划： 1). 店铺开幕； 2). 周年庆典； 3). 社会特定事件。 4）.品牌文化促销 3.弥补业绩缺口的促销计划 4.对抗性促销计划： 促销时间 促销主题 一月份 元旦、新春大优惠 二月份 年货展销、情人节活动、元宵节活动 三月份 春季服装上货、换季商品清仓特价 四月份 五月份 劳动节活动、夏装上市、端午节活动 六月份 父情节活动、端午节活动 七月份 七夕节活动 八月份 夏末服装清货降价 九月份 中秋节活动、秋装上市、夏装清货、教师节活动 十月份 国庆节活动、重阳节 十一月份 冬季服装展 十二月份 圣诞节活动、岁末迎春 5.促销形式： 促销形式 形式介绍 好处作用 折扣优惠 换季进行，提供换季优惠 开季时抢先优惠“焦点货品”配合货期 直接实惠，吸